宋河召開(kāi)2017年度經(jīng)銷商會(huì)議 新班子首次亮相

2月8日，豫酒龍頭企業(yè)宋河酒業(yè)低調(diào)換帥——執(zhí)掌宋河帥印六年之久、人稱酒界木蘭的王祎楊離職，由朱景升接任宋河股份總裁一職，朱國(guó)恩任宋河股份副總裁兼宋河酒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，同時(shí)劉新田任宋河酒業(yè)股份有限公司副總裁兼生產(chǎn)基地總經(jīng)理，接任原總經(jīng)理朱云武。

接下來(lái)，重要的豫酒企業(yè)宋河將怎樣發(fā)展，是業(yè)內(nèi)所普遍關(guān)心的問(wèn)題。

2月22日，以“同心同行丶磨礪聚變”為主題的宋河酒業(yè)2017年度全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議在湖南張家界召開(kāi)，宋河新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員首次集體公開(kāi)亮相，與經(jīng)銷商一同謀劃新宋河。

宋河股份副總裁兼宋河酒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱國(guó)恩在會(huì)上對(duì)公司2017年規(guī)劃及做法進(jìn)行了介紹。

對(duì)于2017年整體規(guī)劃，朱國(guó)恩表示，依據(jù)集團(tuán)公司對(duì)宋河營(yíng)銷公司的戰(zhàn)略性指示：公司主導(dǎo)做市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè);

以利潤(rùn)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)規(guī)模支撐，為實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，宋河將重點(diǎn)落實(shí)執(zhí)行資源優(yōu)化配比，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在戰(zhàn)略核心市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力;

以清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品培育，核心大單品建設(shè)，以市場(chǎng)練兵，鍛造一支敢于啃硬骨頭，而且又有責(zé)任心、熱情服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。]

宋河股份副總裁兼宋河酒實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理朱國(guó)恩

產(chǎn)品規(guī)劃方面

核心詞語(yǔ)：穩(wěn)頂 壯腰 固底

會(huì)上表示，經(jīng)過(guò)近幾年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前，公司逐漸形成了以國(guó)字系列、共贏天下系列為代表的高檔白酒產(chǎn)品，以秘藏系列、平和系列、金獎(jiǎng)1988系列、金品糧液為代表的中端產(chǎn)品，以低端糧液、低端系列酒及鹿邑大曲系列為代表的中低端白酒產(chǎn)品。

現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系

1.國(guó)字系列共贏天下系列——頂部區(qū)間，以國(guó)字為主導(dǎo)形象產(chǎn)品，共贏天下系列為高端商務(wù)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品 各地職能部門、商務(wù)宴請(qǐng)團(tuán)購(gòu)、縣處級(jí)干部高級(jí)別消費(fèi)品

2.秘藏系列、平和系列、1988系列、老糧液——腰部區(qū)間，城市工薪階層、中產(chǎn)消費(fèi)群體

3.鹿邑大曲、低端糧液及系列酒 ——底部區(qū)間，城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主流消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品

聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)方面

在市場(chǎng)建設(shè)層面，實(shí)施市場(chǎng)聚焦策略，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化操作，多打造千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，多培養(yǎng)千萬(wàn)級(jí)客戶。

加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)中樣板市場(chǎng)的打造和市場(chǎng)間相互學(xué)習(xí)與互動(dòng)，引入競(jìng)賽機(jī)制。

投放上，，重點(diǎn)縣至少配置一個(gè)大戶外或道旗形象街道，一個(gè)形象店。增加重點(diǎn)市場(chǎng)門頭數(shù)量，保證品牌氛圍。增加宣傳物料的投放，加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)。

實(shí)施措施：

一、強(qiáng)化渠道投入，制造渠道壁壘

2017年.宋河將堅(jiān)持通路精耕，渠道下沉的運(yùn)作思路。

大力構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)終端基礎(chǔ)建設(shè)，提高中低端產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)終端市場(chǎng)的渠道壁壘，搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額。

二、酒店渠道

2017年，宋河省內(nèi)將大力度開(kāi)發(fā)C/D類餐飲店，初步建立上萬(wàn)家規(guī)范性網(wǎng)點(diǎn)。

選擇部分有影響力、客流量較大的A/B類酒店，通過(guò)陳列、宣傳物料的使用，建議一批宋河標(biāo)桿性酒店。

三、流通渠道

宋河省內(nèi)市場(chǎng)主要以聯(lián)營(yíng)體(包含專柜)的形式開(kāi)展渠道建設(shè)，對(duì)于部分成熟的縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可以開(kāi)展堆碼陳列。

根據(jù)市區(qū)和縣級(jí)市場(chǎng)成熟情況，確定渠道建設(shè)活動(dòng)時(shí)間，如千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，公司一次性批復(fù)一年的堆碼陳列。

?萬(wàn)級(jí)以上市場(chǎng)一次性批復(fù)半年的堆碼或陳列。?萬(wàn)以上市場(chǎng)公司一次性批復(fù)三個(gè)月的堆碼或陳列。

品牌傳播規(guī)劃

2017年在品牌建設(shè)上，宋河將立足：集中優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)傳播、消費(fèi)互動(dòng)、傳統(tǒng)+創(chuàng)意營(yíng)銷為宗旨，在品牌傳播上打造“不浪費(fèi)資源，但也不吝惜優(yōu)勢(shì)資源的投入”。

讓好鋼用在刀刃上，讓品牌傳播更接地氣，讓優(yōu)勢(shì)活動(dòng)形成品牌，成為打動(dòng)品牌升級(jí)，與市場(chǎng)相輔相成，與消費(fèi)者良性互動(dòng)，加強(qiáng)宋河品牌形象傳播。

經(jīng)銷商服務(wù)與管理

2017年是宋河與經(jīng)銷商伙伴締結(jié)新型合作關(guān)系的起點(diǎn)，宋河將通過(guò)團(tuán)結(jié)現(xiàn)有經(jīng)銷商和引入新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，繼續(xù)拓展“大客戶”群體，擴(kuò)容大客戶俱樂(lè)部(千萬(wàn)俱樂(lè)部)，以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商精英團(tuán)，搭建宋河戰(zhàn)略合作新型關(guān)系。

組織職能優(yōu)化

2017年根據(jù)營(yíng)銷中心職能轉(zhuǎn)變，在人員管理方面，宋河將立足：打造精英團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步落實(shí)績(jī)效考核，同時(shí)并進(jìn)行執(zhí)行淘汰機(jī)制，打破“利益小團(tuán)隊(duì)”與“人情規(guī)則”，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

立足市場(chǎng)，鍛造尖兵，打造核心戰(zhàn)斗力和對(duì)客戶的360度服務(wù)體系。