1月13日，糖酒快訊從西南證券獲悉：瀘州老窖股份公司2016年已提前完成既定80億元營收目標，利潤增速超預期，預計2016年營收為81億元，2017年有望沖刺百億。

2016，刮骨療傷、壯士斷腕，業績重回增長快車道

“我們做品牌瘦身的時候，有刮骨療傷、壯士斷腕的感覺，已經意識到不改肯定死、改才有活路!” 瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼在1月10日獲得“2016十大經濟年度人物”時這樣說道。這也正是瀘州老窖在2016年進行大力改革的縮影。

凍結條碼近2000個，聚焦五大單品公司圍繞“國窖、窖齡酒、瀘州老窖”構成的三大品牌線，打造“國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲”五大超級單品。

深入推進品牌“瘦身”，對現有產品進行清理、整合、淘汰，凍結條碼近2000 個，將優勢資源向主力產品和核心市場進行聚焦。目前公司產品結構層次清晰，大單品突出，競爭力強，極大提升瀘州老窖形象和品牌價值。

啟用“品牌專營模式”

瀘州老窖用“品牌專營模式”取代之前“柒泉模式”。

白酒行業調整期間，“柒泉模式”大單品不突出、渠道掌控力弱的弊端逐漸暴露。公司及時調整，成立國窖、窖齡酒、特曲三大品牌專營公司，單獨運營三大單品。同時加強銷售人員數量，幫助終端實現動銷。新模式下，渠道更加扁平，效率更高，終端掌控能力顯著增強。

靈活量價調控措施2016年瀘州老窖就各大單品推出了一系列量價調控的靈活措施。國窖1573 經典裝一批價從年初560 元/瓶上漲至680 元/瓶，終端售價超700 元/瓶，窖齡酒和特曲價格也有了明顯提升。公司2016 年已提前完成既定80 億元營收目標，利潤增速超預期。

▶停貨：2016年瀘州老窖被媒體曝光停貨7次，其中國窖1573停貨3次，老字號特曲停貨2次，窖齡30、60年停貨1次(12月1日恢復打款訂貨)，總經銷產品暫停申報1次。

▶調價：2016年瀘州老窖國窖1573經典裝年分化定價調整1次，特曲年分化定價調整1次，老字號特曲配額外結算價調整1次，老字號特曲終端價和消費者成交價調整1次。

2017有望沖刺百億俱樂部

西南證券調研報告顯示：2017 年瀘州老窖將繼續堅定不移地實施既定戰略，多項舉措力助2017 業績再創佳績。

1、在品牌塑造和提升上加大投入;

2、在新產品拓展領域發力;

3、將國際化市場開拓提到空前高度。

在產品方面，瀘州老窖對“三大品牌線五大單品”信心十足，力求做得更精更好。

附：2017年五大戰略單品規劃

▶國窖1573：保持穩定，由消費者決定價格

保持市場的相對穩定，做好量和價的平衡。注重滿足消費者的需求，同時穩定價格，保持市場份額穩步增加。

▶頭曲、二曲：占整體銷售比例30%左右

未來的低端酒，保持以頭曲二曲為主導，二者的銷售比例要占整體銷售比例的30%左右。

▶窖齡酒：新派白酒，高于特曲，低于1573

老窖集團將重塑窖齡酒定位：高于特曲，低于1573。窖齡更偏向于新派白酒，包裝時尚。在明年，窖齡酒的營銷和團隊還會加大，90年作為價格標桿，主推30年和60年。

▶特曲：定位傳統，調價為窖齡酒騰出空間

特曲定位傳統，老包裝，是一個老符號，不可能丟。2016年11月特曲的調價，既是為了讓特曲更好的發展，也是為窖齡騰出一下空間。

在市場渠道方面，填補空白市場，補強薄弱市場，鞏固強勢市場，給予足夠的費用支持，激發更強的營銷力和凝聚力。

瀘州老窖表示2017 年收入增速將在20%以上，未來力爭回歸白酒企業前三甲。

西南證券預計瀘州老窖2016-2018 年收入分別為81 億、96 億、114 億，增速分別為18%、19%、19%。