1月8日，市場再次傳來洋河重磅消息。
洋河在南京召開了春節政策說明會，會議上傳出了兩大非常值得關注的消息。一是洋河春節檔配額目前僅剩40%，同比增長超過120%。二是洋河在南京市區成立了“洋河藍色經典渠道商董事會”，這應該是洋河第一次如此關注此類經銷商聯合體的價值。
這一數據和渠道動作的背后傳遞了哪些信息?
據悉，從2017年12月20日以來的20天時間里，洋河春節檔銷售額接近80億元(應該是含稅的銷售口徑)。這個數據與去年同期相比，增長幅度達到120%，隨著計劃內配額用完，洋河春節配額僅剩40%。但是按照洋河一貫的作風，公司層面預計最終業績數據會熨平這一數字，保持相對平穩的增長。
對于洋河春節檔配額釋放的消息，微酒(微信公眾號：zgweijiu)曾在其開放市場配額的第一天就開始關注。12月20日，洋河春節銷售配額開放首日，配額就被瘋搶近30億。
結合目前的銷售數據來看，預計今年洋河的春節銷售旺季有望突破新高。而業績高增長背后的渠道措施更是值得關注。
01、從三組數據看洋河春節20天之“旺”
洋河施行配額制以來，核心價值是大幅度理順了渠道價格鏈條，拉升了渠道價差和終端價格，所以可以看到市場零售價格在不斷拉升，經銷商的出貨價格也在上漲，這極大地提高了經銷商的積極性，激發了市場活力。對于一個超級大單品來說，這一改變大幅度提升了市場活性，首先在春節銷售旺季全面展現了出來，量價齊升。
據現場透露的相關數據，在這20天的春節促銷中，各大主力產品均出現大幅上漲。其中海之藍、天之藍、夢之藍分別增長140%、121%、218%，珍寶坊增長82%。僅就M9產品春節期間銷售預計達到2017年全年兩倍，達到去年春節期間的四倍。
截至目前，主導產品的春節配額開票率整體上已經達到60%，全國絕大部分市場將面臨較大的配額缺口。
有經銷商表示，因為配額缺口大，他們現在只能申請計劃外價格開票，加價幅度5-15%不等，“但是計劃外開票也很難啊，現在全國市場申請計劃外價格的開票已經接近兩萬箱了”。
今年春節促銷活動以來，洋河在江蘇省內較大市場已經先后組織供貨會上百場，在絕大部分市場，收款規模都實現大幅增長。行業人士認為，在這高增長背后，應該是渠道終端對于洋河今年春節銷售乃至未來發展信心的大幅提升和高度認同。
