與地方酒企的持久戰
打嘴仗，自然要挑茅五下口，重點不在輸贏;做市場，自然得挑實力不濟的下手。洋河的重點市場在華東市場，這里的華東并不是傳統行政劃分，而是指蘇、魯、豫、皖、浙及滬等省市。有數據顯示，洋河在華東市場總體量約為152億，其中江蘇約92億，浙江約9億，安徽約10億，上海約2億，山東約18億，河南約21億。從數據上看，洋河在河南、山東均斬獲頗豐，與地方酒企陷入持久戰。
從產業發展趨勢上看，在于地方酒企的較量中，洋河雖然不占地利，但卻有著天時和人和的優勢。所謂天時，是指產業整合和消費升級。當下地方酒企的主流價位在30-80之間，想沖上100元，還有很長的路要走，而洋河海之藍的價位在100元以上。隨著白酒消費的升級，洋河的優勢將更加明顯。所謂人和，是指與地方酒企相比，洋河占據全國品牌的優勢，大品牌更值得信賴。在這種情況下，與地方酒企相比，即使是等，未來也是屬于洋河。況且洋河一直比地方酒企更加努力。
洋河在外部市場均是主動出擊，采取的戰斗方式相對簡單，高密度的廣告投放，高頻次的商務宴請，針對性的市場投放，通過長期的品牌滲透，做好每一塊市場，限制地方酒企的發展。對于地方酒企，洋河采取的是持久戰。在長期的共存中，漸漸削弱地方酒企的銳氣及市場，通過占領消費者的信任，以求不戰而屈人之兵。以山東市場為例，正是因為部分地域酒企已經認識到洋河的戰術可怕性，才準備針對洋河進行“清場式”反擊。
中國白酒的“光明頂之戰”
洋河憑借藍色風暴崛起，是白酒行業中的一朵“奇葩”，一股“清流”，打破了白酒行業的“格局”。重塑格局，有人認為是創新，有人認為是破壞。華東市場的白酒容量有1400億，洋河約占152億，其中在江蘇約92億。嚴格意義上講，江蘇是洋河的根據地市場，華東是洋河的主戰場，而如今茅臺、五糧液、古井貢、瀘州老窖、郎酒等酒企均要從華東市場分一杯羹。其中五糧液尤為明顯，很難相信，五糧液的“百億華東”戰略不是針對洋河的。茅臺的系列醬香酒主打市場也是華東，古井的雙百億戰略也要在華東實現……
看來，華東正在成為中國白酒的“火藥桶”，各大有志于全國市場，有志于“百億”的名酒企業，也在不知不覺間構筑了針對洋河的華東市場“包圍圈”。演繹金庸老師的“倚天屠龍記”的片段，華東市場就是主流武林的聚集地，江蘇市場就是光明頂。茅臺與五糧液就是少林武當，瀘州老窖等酒企就是崆峒、華山及昆侖等，洋河就是新生的“明教”。有人要維護江湖地位，有人要維系格局平衡，也有人要御敵于外，所以進攻華東，進攻江蘇，便有了“默契”。
在金庸老師的作品中，明教依靠張無忌得以保全，得以光大。回到真實的市場競爭中，既四面進攻，又四面受敵，洋河要依靠什么打造“新國酒”，依靠什么突出華東包圍圈，是張雨柏的“五度五米”，王耀的“匠心傳承”，還是強大的傳播攻勢，先進的營銷模式，甚或是無堅不摧的堅強意志?
商業大勢，滾滾向前，商業競爭，紛紛擾擾，但凡成大事者無不是九死一生，經歷九九八十一難和三昧真火的反復歷練。洋河的崛起帶給行業許多思考，讓很多企業決策者重新審視“王侯將相，寧有種乎”這句話。在中國白酒的“光明頂”之戰中，期待著大洋河能夠突出重圍，創造新的奇跡。
這正是
洋起蘇北戰三溝，
苦心經營稱王緩。
歷代主宰懷遠志，
不統華東誓不還。
檄文南下伐國酒，
勇戰東皖西進川。
黑云集結欲壓城，
倚天屠龍一念間。
