川酒軍團大剖析：王牌鋒芒不減 虎狼之師突進(2)

助威掠陣，游弋的各路豪強

一直以來，川酒產(chǎn)區(qū)自帶“好酒”屬性，在中國白酒市場中占據(jù)核心地位。除了一批馳名中外的名酒企業(yè)，川酒產(chǎn)區(qū)還孕育出大批區(qū)域強勢品牌，他們分布于四川各個區(qū)域，并在邛崍、瀘州、宜賓等集中區(qū)內(nèi)外延續(xù)著川酒的行業(yè)神話。

在行業(yè)深度調(diào)整后，一批在川內(nèi)擁有品牌知名度以及市場基礎(chǔ)的地方豪強也開始培育、策劃新一輪的品牌攻勢。顯然，他們也是川酒3500億目標(biāo)中不可忽視的生力軍部分。

進入2018年后，沉寂許久的豐谷再度回到行業(yè)視線，近期更是曝光了“大招商、招大商”市場進攻策略，在豐谷酒王銷量已經(jīng)恢復(fù)歷史最高水平的階段，又確立了圍繞豐谷內(nèi)壹、墨淵等核心產(chǎn)品展開的新路線和新定位，使得產(chǎn)品集中度增加,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到提升，這一系列操作又讓我們看到了那個昔日創(chuàng)下30億輝煌成績的強勢區(qū)域名牌，正在快速回歸。

去年再度回到劍南春懷抱的文君酒業(yè)，也成為川酒未來一支不可忽視的力量。這個有著深厚歷史基礎(chǔ)和文化底蘊的名優(yōu)白酒品牌，去年集中發(fā)布多款新品，在調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略后，以大眾優(yōu)質(zhì)酒的品牌形象重新定位，為川酒陣營再添一員猛將。

另外，四川作為白酒原酒資源最為豐富和最具競爭力的區(qū)域，有著一大批優(yōu)質(zhì)大型原酒生產(chǎn)企業(yè)。而在最新的品牌運作思維推進下，以宜賓高洲、瀘州仙潭等為代表的企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型，以更活躍的姿態(tài)參與品牌競爭，通過在產(chǎn)品端以及運作模式上的創(chuàng)新(年份酒、定制、高端散酒連鎖)，正在為川酒企業(yè)探索更好的市場空間和蓄力方向。

出奇制勝，異軍突起的整合力量

在商業(yè)叢林法則中，優(yōu)勝劣汰似乎是亙古不變的真理，放眼到企業(yè)競爭層面，或許你死我活更是行業(yè)的潛規(guī)則。然而，川酒要實現(xiàn)更深層次的區(qū)域及跨區(qū)域資源的整合，進一步放大產(chǎn)區(qū)影響力，“推進白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鼓勵川酒并購重組”成為必經(jīng)之路，這也是決定未來川酒能否站穩(wěn)行業(yè)龍頭，并引領(lǐng)中國白酒創(chuàng)造更好成績的關(guān)鍵。

過去幾年間，川發(fā)展酒業(yè)、環(huán)球佳釀、川酒集團、四川發(fā)展原酒基金等一批發(fā)源于四川的“整合部隊”走上舞臺，和以核心產(chǎn)區(qū)為品牌背書成立的宜賓酒股份公司、邛酒集團等一起，在傳統(tǒng)名酒品牌和區(qū)域龍頭品牌之外升級川酒競爭力。

這批整合勢力在四川及周邊區(qū)域完成一系列的并購整合，體量逐漸壯大。其中環(huán)球佳釀在瀘州、邛崍、茅臺鎮(zhèn)等多地完成初步布局，并在今年春糖期間發(fā)布旗下17大品牌、100余款新品，勢頭迅猛。

四川發(fā)展原酒基金則已經(jīng)與幾十家酒企進行實質(zhì)性的釀酒生產(chǎn)合作，旗下已經(jīng)擁有大量持續(xù)生產(chǎn)中的窖池，所收集的優(yōu)質(zhì)原酒已超千噸，而這只是其順應(yīng)供給側(cè)改革走出的第一步。

近兩年時間里，川酒集團對瀘州市內(nèi)上百家企業(yè)做了深入的調(diào)研，收集了大量資料，未來將以資產(chǎn)做紐帶、市場做導(dǎo)向，把這些企業(yè)整合起來創(chuàng)造新的行業(yè)價值……

雖然以上的整合力量均被行業(yè)視為“中國版帝亞吉歐”的萌芽，但目前川酒軍團中的這些整合力量正在區(qū)域品牌的重塑上扮演著重要角色，這場在大產(chǎn)區(qū)框架下展開的區(qū)域聚合運動，讓川酒的未來更具期待。

編后語：醬酒熱溫度不減，清香陣營加速抱團，濃香大本營四川自然也嗅到了些許火藥味;另外，在中國酒業(yè)持續(xù)回暖的大環(huán)境下，產(chǎn)區(qū)間的競爭和比拼也將伴隨新的議題和方向。其實，擁有著產(chǎn)量、營收以及利潤增長以及口碑優(yōu)勢的川酒可以更加樂觀面對未來，但政府、領(lǐng)軍品牌們自上而下地自我施壓，讓川酒軍團其他成員絲毫不敢怠慢。

畢竟，從“爬坑”到如今“爬坡”的階段轉(zhuǎn)變中，川酒還需形成更具實戰(zhàn)能力的品牌體系，而至于最后能否拿下“3500億戰(zhàn)略高地”也許并不重要，我們關(guān)注的，還是川酒軍團各路將士在這一過程中的成長軌跡和品牌蛻變。