酒業(yè)榜眼之爭烽火不息 新周期誰將率先突圍？(2)

今年春糖上，洋河展廳最耀眼的產(chǎn)品就是夢之藍手工班，這個被擺放在最顯眼位置的產(chǎn)品是洋河沖擊千元價格的主打產(chǎn)品，目的就是提升品牌形象。據(jù)悉，在品牌建設(shè)上，洋河先后開啟“CCTV國家品牌宣傳計劃”、“中超官方白酒”、“G20峰會指定用酒”等，在許多企業(yè)還在努致力于重塑渠道、終端攔截的時候，洋河已經(jīng)開啟品牌提升工作，在大眾消費回歸，行業(yè)品牌驅(qū)動背景下，洋河更加受益。

在品牌宣傳上，2016年，五糧液在國內(nèi)成都、上海、北京等7個城市舉辦7場耀世之旅，展現(xiàn)了五糧液品牌的巨大影響力。然而，在春糖舉辦的經(jīng)銷商大會上，五糧液方面還是承認(rèn)了在品牌建設(shè)上“有些被動”，并表示在2017年，品牌建設(shè)將成為公司工作的“重中之重”。

價格主導(dǎo)

穩(wěn)價基礎(chǔ)上需要切實有效的控價管理。

資料顯示，2016年，五糧液就提出嚴(yán)格執(zhí)行按月配額，計劃外每瓶增加30元，按出廠價769元/瓶來執(zhí)行，其中包含團購價和“批條價”，而在具體的庫存管理中，五糧液嚴(yán)格控貨，對2016年剩余沒有執(zhí)行的合同計劃，一律削減20%。

年報數(shù)據(jù)顯示，五糧液2016年營收來源主要為高價位酒，2016年，五糧液高端酒的銷售收入174.2億，同比增長12.31%。這其中，2016年，普五兩次調(diào)整出廠價，從659元提到739元，并取消返利。可以說，五糧液的提價也引發(fā)了2016年眾多酒企的跟漲潮流，也在一定程度上推進了高端酒的市場回暖。

《華夏酒報》記者從春糖期間舉行的五糧液集團經(jīng)銷商大會上獲悉，目前五糧液基本上實現(xiàn)順價銷售，同時將“穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價格體系”作為2017年的工作重點之一。五糧液還透露：各品牌的產(chǎn)品都超預(yù)期增長，五糧液的價格體系在未來4到6個月有70元到90元上浮空間。

“五糧液的出廠價可能進一步提升，2017年普五、1618的價格還會調(diào)整。”有經(jīng)銷商接受《華夏酒報》記者采訪時表示。目前看，五糧液、瀘州老窖以及茅臺等都利用“配額制”的市場調(diào)控逐漸穩(wěn)控了終端價格，也均為后期的價格調(diào)整預(yù)留了市場空間。

比較著急的當(dāng)屬瀘州老窖了，3月30日，瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司連發(fā)兩道文件：52度瀘州老窖老字號特曲終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎(chǔ)上上調(diào)10元/500ml;52度瀘州老窖老字號特曲消費者成交價，建議按218元/500ml執(zhí)行;52度瀘州老窖晶彩版特曲供終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎(chǔ)上上調(diào)20元/500ml;42度/38度/35度瀘州老窖晶彩版特曲供終端(酒行、餐飲、商超)價格，建議在原供價基礎(chǔ)上上調(diào)10元/500ml。

分析認(rèn)為，此次特曲的漲價的原因在于瀘州老窖要強勢占據(jù)200元價位帶的霸主地位。

從2016年開始，山西汾酒也提出“壯腰行動”，2017年山西汾酒將著力打造200-300元/瓶價格帶的腰部產(chǎn)品，彌補此價格帶產(chǎn)品的空白，提升整體競爭力。據(jù)了解，2016年汾酒在省外已經(jīng)有多個億元市場以及數(shù)千萬元級別的規(guī)模性市場，而在2017年，汾酒公司表示，要進一步篩選市場、加大投入，打造出10-20個規(guī)模性的區(qū)域市場。