從宜賓酒到邛酒+ 是原產(chǎn)地復(fù)興還是原酒企業(yè)抱團取暖？(2)

從幕后到前臺，“邛酒+”平臺疏通與嫁接

就是在這種背景下，邛酒集團找到了北京燃點公司，后者因為燃點這款小眾的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌的成功而在圈內(nèi)頗有影響，而邛酒集團更多看上的是后者強化的產(chǎn)品創(chuàng)意能力與嫻熟的酒+互聯(lián)網(wǎng)運作經(jīng)驗。據(jù)燃點CEO趙曉樸介紹：二者的合作更多是相互吸引，交談過幾次就“愉快地在一起玩耍”了，雙方共同組建了互聯(lián)網(wǎng)濃香白酒服務(wù)平臺，即邛酒+平臺。

小編了解到，這個平臺旨在立足于濃香型白酒，以邛崍產(chǎn)區(qū)為優(yōu)勢，基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，深度整合產(chǎn)業(yè)資源，為行業(yè)輸出集品牌營銷、產(chǎn)品開發(fā)、線上銷售于一體的綜合型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù);為用戶提供有分值、有顏值、有所值的優(yōu)質(zhì)濃香型白酒。總之：一是把邛崍這個產(chǎn)區(qū)概念炒起來;二是把邛崍的好酒包裝起來，賣給終端消費者!當(dāng)然說起來簡單，實際執(zhí)行過程中必然面臨著資源整合、渠道構(gòu)建、品牌重塑等一系列困難，而且這些困難有些不是單純用資本的力量能夠解決的，還有一個更大考驗就是時間的成本。

小編與趙曉樸交流，在他的設(shè)計中，邛酒+應(yīng)該包含三重職能：

一是品牌+，基于移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的品牌形象全面升級，這是針對邛崍那些上游沒有產(chǎn)品與品牌的生產(chǎn)企業(yè)來說的。通過移動互聯(lián)網(wǎng)為傳播主陣地，憑借團隊在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與廣告行業(yè)積累的實效傳播經(jīng)驗和媒體資源，為登陸平臺的品牌提供最高效的品牌營銷服務(wù)。

二是產(chǎn)品+：從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品設(shè)計再到產(chǎn)品營銷的專業(yè)化全鏈條式服務(wù)，即整合多行業(yè)資源，組建強大的產(chǎn)品工坊。產(chǎn)品工坊中將會由一線設(shè)計團隊、資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理、邛窯大師、專業(yè)白酒科研機構(gòu)、一流包裝材質(zhì)工廠、百余位國家級釀酒師、千人白酒深度用戶測評團等構(gòu)成，形成爆品產(chǎn)品的孵化器。

三是銷售+：包含線上各主流電商平臺和線下各區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的全線資源共享，即通過與酒仙網(wǎng)旗艦店、天貓旗艦店、京東旗艦店、官方微信商城等平臺合作以及全國各區(qū)域縣市級代理商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，保證產(chǎn)品生產(chǎn)出來“有人可買”!

酒說思考：

1、隨著消費的集中與理性，產(chǎn)區(qū)品牌的重要性不斷得到彰顯，構(gòu)建中國的波爾多、亦或是類似的酒莊概念也多有提及，邛酒+平臺是符合這種發(fā)展趨勢的，的確邛酒產(chǎn)區(qū)也該有個統(tǒng)一的代表與共同發(fā)聲了。

2、產(chǎn)區(qū)概念的打造與凸顯最終還是要落到產(chǎn)品上，個人認為依然需要一個最代表邛崍的產(chǎn)品，邛酒概念不可以的話能否有其他的，整合小酒廠做一些小眾的產(chǎn)品研發(fā)，有了規(guī)模效益，但是對“邛崍造”的整體概念塑造作用有限。

3、渠道層面的構(gòu)建仍需時間。互聯(lián)網(wǎng)渠道目前更多的作用仍停留在品牌塑造和活躍度傳播層面，相對來說就白酒產(chǎn)品而言，電商渠道變現(xiàn)能力依然不足，品牌最終需要落到銷售上，最直接的方式手段任然是結(jié)合傳統(tǒng)的代理模式，回歸線下渠道。但這不是一蹴而就的事情，而不是行政命令能解決的，能夠給予足夠的成長時間與鼓勵，這是所有新事物溝通面臨的最大挑戰(zhàn)，邛酒+同樣也不例外!