三、西鳳模式，是西鳳目前最好的模式
西鳳模式，歸根結底就是“以大客戶為中心和重心”的開發(fā)模式。
其實企業(yè)在一定時候選擇一定的發(fā)展模式，肯定是有一定風險的，畢竟在大環(huán)境最不好的時候，西鳳還保持了穩(wěn)定的發(fā)展。
但話說回來，經(jīng)銷商開發(fā)模式不僅僅是西鳳一家獨有的，五糧液、瀘州老窖也是品牌運營的受益者。雖然近幾年五糧液、瀘州老窖開始大力度砍掉運營品牌，這是企業(yè)發(fā)展到一定時期的必然行為。
西鳳一直走的是經(jīng)銷商開發(fā)模式，這也適應了當時西鳳“名酒歸來”的初級階段的實際情況，打開了西鳳發(fā)展的局面，使西鳳迅速地壯大了實力，奠定了進一步擴張的條件，并形成了具備一定競爭力的原有的西鳳產(chǎn)品群，成就了西鳳在陜西一家獨大的絕對強勢地位。
徐可強想試圖改變這一模式，但通過鳳香經(jīng)典，老爺子也意識到了其他模式不太適合西鳳的發(fā)展，于是他在后期用旗幟西鳳倡導了廠商聯(lián)盟，廠商聯(lián)盟說白了還就是經(jīng)銷商開發(fā)模式的放大版。
當然，這種模式對西鳳的西鳳的發(fā)展起到了積極貢獻，但凡事有利也有弊，西鳳要想走得更遠，做的更大，還是需要有企業(yè)自己的產(chǎn)品，大單品、重點產(chǎn)品、形象產(chǎn)品是必不可少的。
就目前的西鳳狀況來講，已經(jīng)錯失了6年的發(fā)展機遇，經(jīng)銷商開發(fā)模式也許是西鳳最好的模式。
四、6年，給西鳳留下了巨大的懸念，西鳳格局重啟
徐可強的6年，為西鳳倡導了“回歸四大名酒，爭創(chuàng)百億俱樂部”的鮮明旗幟，也為增大西鳳銷售額和為西鳳上市做了很多努力。但也讓西鳳由此走上了一條“重啟”的道路。理由如下：
1、西鳳的核心靈魂沒有抓住，沒有給西鳳留下如汾酒“中國酒魂”這樣震耳發(fā)聵的定位。
2、核心戰(zhàn)略產(chǎn)品沒有塑造成功，讓6年后的西鳳依然走的是“有鳳無頭”的路子。
3、6年時間沒有一款產(chǎn)品成功，唯一的西鳳375，還是西鳳酒上任領導者手中開發(fā)的產(chǎn)品。
4、國企改革不徹底，讓西鳳依然環(huán)繞在6年前的體制中。
未來的西鳳，勢必要突破以上四點，重新開始定位，開啟“重啟”之路。
五、西鳳酒歸根結底還是西鳳人的西鳳
N年前，和西鳳處于同一陣營的汾酒，深刻地告訴了西鳳這樣一個道理，只要明晰了戰(zhàn)略，理順了思路，大力強化營銷組織建設，改善和提升市場快速反應速度，釋放品牌的巨大潛能，產(chǎn)品根本不是問題。
但西鳳依然是屬于西鳳人的，因為只有西鳳人才能體會西鳳的靈魂，只有西鳳人才能明白西鳳目前的狀況，只有西鳳人才能“對陣下藥”，只有西鳳人才知道西鳳需要的是什么，三秦大地人民需要的是什么。
因為西鳳的前景是無限的。但由于發(fā)展階段的不同，西鳳的內部調整在適應行業(yè)的趨勢上表現(xiàn)得相對滯后。簡單地說，未來西鳳增長和發(fā)展的關鍵在于能不能順應行業(yè)發(fā)展趨勢——以消費者為中心的直面導入，深刻認識自身品牌的價值，并將這種品牌價值通過商業(yè)規(guī)則轉化為現(xiàn)實的增長和競爭力。
西鳳當前發(fā)展的瓶頸并不在于現(xiàn)實中那些細枝末節(jié)和具體問題，而在于西鳳人的戰(zhàn)略抱負和雄心，就像當年李秋喜對汾酒的戰(zhàn)略抱負和雄心一樣，在于能否快速適應行業(yè)趨勢。
在行業(yè)深度調整和行業(yè)集中度提升愈發(fā)明顯的今天，主要名優(yōu)骨干企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)的地位和比重越來越大，西鳳應該做的是內部壓縮和停止開發(fā)產(chǎn)品、逐漸縮減產(chǎn)品線、強化和打造核心主導產(chǎn)品。只有這樣，西鳳潛藏著的品牌能量才會發(fā)揮出來。
六、徐可強的6年，主要標志性事件回眸
