是時候給茅臺“松綁”了(2)

“我們要高度警惕價格問題帶來的風(fēng)險：

● 一是高買高賣，囤貨惜售，勢必導(dǎo)致茅臺酒的價格嚴(yán)重偏離價格規(guī)律，造成短期內(nèi)市場價格的極度的不穩(wěn)定;

● 二是要警惕少數(shù)人，投機(jī)套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，造成公司短期內(nèi)股市大幅下跌，引發(fā)連鎖金融風(fēng)險;

● 第三要警惕由此帶來的輿論風(fēng)險。”在2月2日舉行的一場被稱為“關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵會議”的茅臺酒市場工作會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示。

穩(wěn)價的同時也需要輿論“松綁”

整個2017年，茅臺市場工作的重心始終是圍繞著一個“穩(wěn)”字在推進(jìn)。嚴(yán)守價格紅線、力推茅臺云商、增加市場供應(yīng)、嚴(yán)懲違規(guī)現(xiàn)象，都是為了穩(wěn)住價格，穩(wěn)定市場。進(jìn)入2018年后，茅臺的穩(wěn)價力度似乎還在進(jìn)一步增強(qiáng)。

根據(jù)招商食品針對春節(jié)期間高端白酒調(diào)研的報告顯示，茅臺經(jīng)銷商普遍都執(zhí)行了飛天茅臺1399元/瓶的優(yōu)惠價格，銷售時實行實名登記購買、拆箱出售，哪怕是三個人一起買，也要拆箱。在限價銷售的政策下，經(jīng)銷商對二批商放貨更加謹(jǐn)慎，茅臺酒一批市場交易量明顯萎縮，更多發(fā)貨通過經(jīng)銷商專賣店、云商渠道直接銷售給消費者，茅臺一批價有所失效。

“很多專賣店都不敢批給二批商，怕被公司追責(zé)高價賣酒。年前公司查的非常嚴(yán)，各地檢查發(fā)現(xiàn)問題是直接取消或減量。可以預(yù)見，今年渠道檢查會是常態(tài)。”針對茅臺酒春節(jié)銷售表現(xiàn)，招商食品的總結(jié)評價是“穩(wěn)價利好真實需求，茅臺終端限價、限量出售，執(zhí)行層面指令清晰，秩序井然”。

在2月2日的茅臺酒市場工作會上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國也提出，希望經(jīng)銷商認(rèn)真遵守合同約定，抵制囤積貨物、捂售、惜售、搭售等行為，要正常銷售，保持正常的進(jìn)銷存狀態(tài)，并表示“我們將深入市場調(diào)研，科學(xué)研判和分析市場，科學(xué)、合理把握好產(chǎn)品投放節(jié)奏、力度，及時發(fā)貨，不脫銷斷檔”。

由此可見，茅臺的穩(wěn)價行動將會是一場持久戰(zhàn)，最終的目標(biāo)是將茅臺酒價格穩(wěn)定在合理區(qū)間，并對接真實消費需求。當(dāng)前茅臺通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，用意之一也是希望推動飛天茅臺回歸真實消費，回歸合理價格區(qū)間。

不可否認(rèn)，這場穩(wěn)價行動很難一蹴而就。就像2017年，盡管茅臺啟動了多項穩(wěn)價措施，飛天茅臺非官方市場價格仍不斷走高。這其中既有真實的消費推動，也有游資的炒作使然。對茅臺而言，在亂象橫生的市場狀況中推動茅臺酒價回歸正常，需要智慧，需要魄力，需要時間，也需要大眾的理解。

是時候給茅臺“松綁”了。讓茅臺更加單純地回歸一家企業(yè)、一種產(chǎn)品、一個品牌，在面對自身品質(zhì)和品牌的優(yōu)秀時，可以多一些坦然和驕傲，而不是“木秀于林，風(fēng)必摧之”的擔(dān)憂和小心翼翼。

茅臺的健康發(fā)展，需要輿論監(jiān)督，但輿論監(jiān)督也需要理性的邊界，而不是肆意成為某些社會問題和社會情緒的發(fā)泄出口。

作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)和中國品牌的杰出代表，當(dāng)前茅臺的影響力正伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而走向世界。茅臺的成長，與華為、格力等優(yōu)秀企業(yè)一樣，都是中國改革開放40年的成果體現(xiàn)，是大國崛起的象征。這樣的茅臺，為何不能多收獲一些掌聲和理解?