魯酒酒企林立為何難做大？(2)

全國擴(kuò)張難

此外，制約山東酒企做大做強(qiáng)的還有山東酒企發(fā)展的歷史烙印比較重，白酒行業(yè)專家羅英藤對(duì)中國商報(bào)記者介紹說，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期以來，不少縣級(jí)地方政府出于增加稅收的考慮，曾鼓勵(lì)迅速建酒廠，這些酒廠屬于速成型的，建廠后從外地拉基酒，進(jìn)行勾兌包裝，一年時(shí)間很快達(dá)到2000萬至3000萬元的體量，投入產(chǎn)出很快，所以縣一級(jí)的酒廠非常多，但這些酒廠的銷售完全靠縣政府引導(dǎo)消費(fèi)，品牌力弱，跨縣甚至跨省消費(fèi)的難度很大。

而近些年山東酒企要想進(jìn)行全國擴(kuò)張更是難上加難。古貝春酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國商報(bào)記者介紹說，古貝春要向全國擴(kuò)張，招商難度很大，尤其是要招到能實(shí)現(xiàn)1000萬至2000萬元銷售額的經(jīng)銷商幾乎不可能，實(shí)際招到的經(jīng)銷商多是50萬元、100萬元銷售水平的，這對(duì)開拓一個(gè)新市場(chǎng)作用微乎其微。

此外，公司開拓新市場(chǎng)很難獲得相應(yīng)的回報(bào)，“公司可以接受前期的投入，但關(guān)鍵問題在于投入產(chǎn)出完全不成正比。例如，此前在海南市場(chǎng)，古貝春第一年投放200萬元前期投入，公司賠錢，但第二年第三年依然得不到相應(yīng)的回報(bào)。此外，在高中端酒中茅臺(tái)、五糧液等品牌已深入人心，而低端酒市場(chǎng)當(dāng)?shù)鼐剖⑿校�開拓新市場(chǎng)很難站穩(wěn)腳跟。”古貝春上述負(fù)責(zé)人如是說。

因此，在今后發(fā)展中，山東酒企仍舊打算精耕山東省內(nèi)市場(chǎng)。古貝春酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國商報(bào)記者介紹說，古貝春為今后發(fā)展提出了一個(gè)計(jì)劃，包括重點(diǎn)發(fā)展德州這個(gè)主要市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)濟(jì)南、濱州、邢臺(tái)三個(gè)核心市場(chǎng)。

“衡水老白干在擁有470萬人口的衡水市能實(shí)現(xiàn)10多個(gè)億的營收，而德州人口有570萬人，古貝春目前在德州只有3億多元的營收，還有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�按照衡水老白干的�?jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓住一個(gè)主要市場(chǎng)完全夠了，古貝春深挖德州市場(chǎng)，同時(shí)還推進(jìn)濟(jì)南、濱州、邢臺(tái)三個(gè)核心市場(chǎng)足以支撐古貝春未來發(fā)展。”上述古貝春酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

業(yè)內(nèi)人士分析，品牌認(rèn)知度并非一朝一夕形成，當(dāng)時(shí)山東酒由于歷史、自身工藝等各方面原因沒有打出全國知名度，如今想全國擴(kuò)張，提高知名度已過了合適的時(shí)期，更是難上加難。