頻繁漲價的年底 不平凡的旺季競爭

洋河夢之藍手工班調(diào)價

12月6日，洋河發(fā)布關(guān)于2019版52度夢之藍手工班價格調(diào)整的通知，通知內(nèi)容顯示，2020年1月1日起，2019版52度夢之藍手工班結(jié)算價在原價格的基礎(chǔ)上上調(diào)100元/瓶，團購指導價最低上調(diào)200元/瓶。

青花郎終端供貨價上調(diào)60元

12月4日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎3款產(chǎn)品的調(diào)價通知》。通知顯示：經(jīng)公司研究決定，從2019年12月16日起，青花郎終端建議供貨價調(diào)整如下：53度青花郎(500ml*6)、44.8度青花郎(500ml*6)、39度青花郎(500ml*6)，每瓶上調(diào)金額均為60元。

國窖1573全系列漲價

11月10日，國窖1573發(fā)布提價消息：12月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶。12月2日，國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布了關(guān)于調(diào)整國窖1573其他系列產(chǎn)品價格體系的通知，其中43度、46度國窖1573計劃內(nèi)配額價分別上調(diào)30元/瓶、50元/瓶，同樣涉及的還有國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產(chǎn)品。另外，上述產(chǎn)品從2020年1月12日起計劃內(nèi)配額再上調(diào)30元/瓶。

水晶劍、金劍南K6漲20元/瓶

據(jù)市場消息稱，2020年1月1日起，水晶劍及金劍南K6將分別提價20元/瓶。作為中國高價位白酒開瓶率極高的名酒品牌，劍南春的動銷一直位于行業(yè)前列，這也是劍南春給渠道最直觀的印象。如今，水晶劍再度提價20元，將使得水晶劍零售價在明年開年便穩(wěn)固在450元左右。

智慧舍得調(diào)價52元/盒

12月13日，四川沱牌舍得營銷有限公司下發(fā)《關(guān)于智慧舍得價格調(diào)整的通知》(舍銷司發(fā)【2019】60號)。通知顯示，從2020年1月1日起，52%vol 500ml×6智慧舍得、42%vol 500ml×6智慧舍得38%vol 500ml×6智慧舍得在原供貨價格基礎(chǔ)上，上調(diào)52元/盒。

內(nèi)參酒提價50元

11月，湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司下發(fā)關(guān)于內(nèi)參酒合同簽約以及提價的通知。從通知內(nèi)容來看，主要有三層意思：第一，2020年1月1日起，52度500ml內(nèi)參酒配額內(nèi)戰(zhàn)略價上調(diào)50元/瓶;第二，湖南省內(nèi)52度500ml內(nèi)參酒暫停供貨;第三，自2019年12月1日起執(zhí)行2020年合同配額。

水井坊對建議零售價進行調(diào)整

11月12日，水井坊下發(fā)《關(guān)于調(diào)整部分水井坊產(chǎn)品建議零售價的通知》。通知顯示：從11月12日起，擬對52度水井坊·典藏大師版、52度水井坊·臻釀八號、52度水井坊·臻釀八號禧慶版和52度鴻運裝這四款產(chǎn)品的建議零售價進行調(diào)整。

頻繁漲價，原因各有不同

高端市場品牌價值比拼

從這一輪漲價潮，我們可以看出，主要是以名酒產(chǎn)品的高端品牌為主。臨近年底，這一輪價格上漲，聚焦于頭部品牌的頭部產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品擁有大多數(shù)品牌不具備的品牌力，是高端市場的重要代表產(chǎn)品，價格調(diào)整，更多是鞏固高端產(chǎn)品地位，強化高端形象。

鞏固渠道利潤

渠道利潤是產(chǎn)品在市場運作成功與否的重要一環(huán)，隨著市場的發(fā)展，部分產(chǎn)品出現(xiàn)價格亂像，通過提價控量，穩(wěn)固產(chǎn)品市場秩序，保證渠道利潤，才能更好的保證產(chǎn)品存活周期。

銷售業(yè)績完成，漲價無壓力

隨著行業(yè)集中化發(fā)展，優(yōu)者越優(yōu)，幾個具有高端支撐力的品牌，在年底銷售業(yè)績基本完成，部分品牌這一輪漲價，主要是為了進一步釋放品牌力量，創(chuàng)造更好的營收增長空間。

旺季提價，提振市場

隨著春節(jié)旺季的臨近，不少訂貨會已經(jīng)陸續(xù)開啟。部分品牌的旺季提價，能夠進一步激活市場，促進渠道年終訂貨、打款，促進終端盡早備貨，以促進旺季渠道搶占，保證春節(jié)市場的產(chǎn)品競爭力。