王占剛內(nèi)部會(huì)上談衡水老白干的2016年

12月5日，衡水老白干營(yíng)銷有限公司召開2016春節(jié)動(dòng)員大會(huì)。記者獲悉，參加此次會(huì)議的人員為河北衡水老白干酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛、河北衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東等公司領(lǐng)導(dǎo)以及各部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)一線各級(jí)經(jīng)理。

河北衡水老白干酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛

會(huì)上，王占剛做了重要講話，具體談到了衡水老白干2016年酒業(yè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

他表示，去年10月份，公司開始啟動(dòng)混合所有制改革。今年11月份剛剛獲得了通過。到目前，資金已經(jīng)全部到位。這意味著公司和經(jīng)銷商的合作方式發(fā)生了變化，由簡(jiǎn)單的營(yíng)銷合作到營(yíng)銷和資本的合作。對(duì)經(jīng)銷商來說，以后利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)所得，投資所得。對(duì)我們的大區(qū)經(jīng)理來說，這是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。

他指出，目前的營(yíng)銷將繼續(xù)堅(jiān)定的從政務(wù)向商務(wù)轉(zhuǎn)型。目前公司的探索和嘗試都要堅(jiān)持。因?yàn)椴桓以囧e(cuò)就找不出成功的方法。比如會(huì)銷模式的深入、婚宴事宴市場(chǎng)的開拓、聯(lián)營(yíng)體深化合作性以及跨界合作等。他強(qiáng)調(diào)，在2016年將建立監(jiān)察審計(jì)中心，督促團(tuán)隊(duì)提高執(zhí)行力，保證經(jīng)銷商和內(nèi)部人員的誠信體系。達(dá)到終端氛圍第一，河北深度占有、全國細(xì)分占有的目的。王占剛指出，目前行業(yè)的主基調(diào)是變革和創(chuàng)新。我們必須做到的有兩點(diǎn)：拼命和創(chuàng)新。

會(huì)上，趙旭東對(duì)營(yíng)銷政策則進(jìn)行了詳細(xì)講解。他指出，2016年，將著重解決經(jīng)銷商理念不同、執(zhí)行力不強(qiáng)、費(fèi)用有效性不高等問題。目標(biāo)是形成廠商一體化，使得廠商隊(duì)伍合二為一，考核導(dǎo)向由預(yù)算銷量向預(yù)算動(dòng)銷轉(zhuǎn)變。全面推進(jìn)深度全省化。同時(shí)，他對(duì)2016年對(duì)酒商的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行了明確。

結(jié)合近期衡水老白干的若干動(dòng)態(tài)來看，衡水老白干在2016年將主要做出以下幾方面調(diào)整：

第一，企業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步聚焦核心區(qū)域、核心品牌、核心產(chǎn)品;組織、資源也將隨發(fā)展聚焦而進(jìn)行聚焦;

第二，新環(huán)境下廠商的合作模式將會(huì)以市場(chǎng)效率為導(dǎo)向，進(jìn)行優(yōu)化，提高執(zhí)行、管理效率;

第三，從市場(chǎng)運(yùn)作策略維度來看，衡水老白干將會(huì)繼續(xù)踐行企業(yè)在消費(fèi)者維度的策略探索，在渠道、終端強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做深、做透市場(chǎng);

第四，新環(huán)境下的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，將會(huì)以強(qiáng)化管理機(jī)制為前提，通過提升企業(yè)的營(yíng)銷管理水平，提高策略、資源的高效落地。