近日，有粉絲向記者爆料稱，瀘州老窖方面計劃2017年開始，對全國區域空白市場招年銷售1—5噸的國窖1573團購商，根據具體的任務量劃分出不同的級別。
該粉絲還向記者透露，目前瀘州老窖正在大力做市場，有很大的市場投入。而之所以初步規劃1—5噸的國窖1573銷售任務，也是綜合考慮新晉經銷商的實力情況。
具體的招商政策則會根據市場需要來制定。基本原則就是從市場競爭的角度出發，對標主競品，進而形成競爭優勢，同時，還會兼顧不同的市場特點，政策的側重點也會對應進行差異化調整。
在獲知此消息后，記者第一時間就這一消息進行核實：廠家已經確認這個政策的真實性，但政策的具體細節仍在商討制定中，估計會在近期公布更為權威的細節，可能許多經銷商關注的要點無非以下三點：
一是空白區域如何定義?具體招商數量?
二是門檻有多高?首批款最低多少?
三是具體價格政策和獎勵政策如何執行。
值得關注的是，這是在9月26日瀘州老窖官方宣布國窖1573經典裝停貨后的第一次關于該產品的最新官方消息，同時要點直指2017年具體的政策，可見國窖1573明顯底氣十足。
聯系到福州糖酒會上關于國窖1573的消息：截止2016年9月，國窖1573已經完成2016年銷售指標，同比銷售增長率82%。這個數據基本上跟2011年頂峰期的動銷規模一致，當年應該是在5000噸左右，2016年銷售規模基本達到歷史最高峰。同時，2017年的目標是超越，可能進一步吸納社會上中小型團購商是實現國窖1573進一步規模增長的重要手段。
值得關注的是，之前在福州糖酒會上也透露出一些2017年國窖的銷售“新政”：其中，國窖1573的終端價格和各級經銷商體系的利潤保證永遠是第一要素。在酒商最關注的價格與利潤方面：實施“1定2快3小”策略。
1、定指的是定額制，根據客戶的市場銷售能力，給予適度的配額調整(1~3噸)，保證市場庫存的合理性;
2、快指的是費用核實報銷快、經銷商資金周轉快，保證現金流的快速流轉;
3、小指的是庫存要求小、進貨批量小和小步快跑的經銷商發展態勢。
而瀘州老窖國窖1573酒類銷售股份有限公司總經理張彪更是明確表示，國窖要繼續挺住價格，在保障利潤的基礎，抓住機會對經銷商以及中小型客戶進行搶奪，將有大量競品分銷商轉化為我品客戶。客觀而言，從目前的字面來看“1~5”噸的門檻并不是特別高，這種親民姿態也在一定程度上反映出瀘州老窖旨在擴大市場空間占有、吸納競品經銷商資源的態度，但問題的一個關鍵是國窖1573是不是足夠稀缺，這也是該政策能否引發渠道積極響應的關鍵所在。
