重磅：五糧醇走出“品牌公司化“戰(zhàn)略，白酒大王的新棋局？

在11月15日的掛牌成立儀式上，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉提到，五糧醇要獲得更大的發(fā)展，必須秉持貼近市場、貼近客戶、貼近消費(fèi)者的理念，更系統(tǒng)、深入地做好產(chǎn)品優(yōu)化、模式創(chuàng)新、營銷規(guī)劃、資源調(diào)配、后勤服務(wù)和市場維護(hù)等各項服務(wù)工作，而這些工作，都是為了讓五糧醇運(yùn)作具有更佳專注的組織力量，更靈活的運(yùn)行機(jī)制、更敏捷的執(zhí)行速度。

五糧醇品牌營銷公司總經(jīng)理田常春也表示，新公司掛牌成立后，將強(qiáng)化大品牌、大目標(biāo)、大戰(zhàn)略的意識，緊緊圍繞“搶管理、建體系、抓執(zhí)行、促發(fā)展”的既定戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步推動品牌的市場化運(yùn)作，公司化管理，并落實市場的精細(xì)化運(yùn)作。

市場化運(yùn)作提升市場競爭力

所謂市場化運(yùn)作就是要求五糧醇從市場競爭現(xiàn)狀出發(fā)，制定產(chǎn)品策略、市場策略、推廣策略等等。過去，五糧醇在五糧液體系中以部門的形式進(jìn)行運(yùn)作，其經(jīng)營思路秉承了五糧液品牌化營銷的大思路，不過五糧醇價位在50-200元之間，這一價位正是地產(chǎn)品牌競爭最為激烈的價格區(qū)間，尤其近幾年，地產(chǎn)酒強(qiáng)勢崛起之后，過去的運(yùn)營模式并不一定完全符合市場的實際情況，在成立公司進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作之后，五糧醇可以根據(jù)區(qū)域市場的競爭現(xiàn)狀，制定出有針對性的市場運(yùn)營策略，從而提升五糧醇與地產(chǎn)酒對決時的市場競爭力和優(yōu)勢。

公司化管理提升運(yùn)營效率

公司化運(yùn)作意味著五糧醇將有獨(dú)立的產(chǎn)供銷系統(tǒng)，運(yùn)營的專業(yè)性和系統(tǒng)性更強(qiáng)。實際上，過去五糧醇作為五糧液公司中的一個部門，前端銷售雖然有團(tuán)隊，但是后臺系統(tǒng)卻是公司統(tǒng)一的系統(tǒng)，包括財務(wù)、后勤，甚至產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，公司化運(yùn)作之后，將建立獨(dú)立的后臺系統(tǒng)，與前端的管理銷售直接進(jìn)行鏈接，這樣的優(yōu)勢在于公司可以更加以市場為導(dǎo)向，讓產(chǎn)供銷的鏈接效率更高，同時也能夠降低管理運(yùn)營成本，提升產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的利潤空間，為經(jīng)銷商提供更有針對性和效率更高的服務(wù)，從而提高平臺商、分銷商和終端商的積極性。

精細(xì)化運(yùn)行提升市場化程度

與市場化運(yùn)作和公司化管理一脈相承的是，獨(dú)立成立公司后，五糧醇的執(zhí)行模式和流程將按照自身的發(fā)展目標(biāo)，建立更加適合品牌運(yùn)營的管理架構(gòu)和營銷架構(gòu)，尤其是按照大單品的思路組建營銷團(tuán)隊，增加人員數(shù)量，強(qiáng)化市場投入的精準(zhǔn)性和渠道運(yùn)作的精細(xì)化，真正將五糧醇的競爭前移到地方酒競爭最激烈的前端。

點評：

從過去到現(xiàn)在，五糧醇已經(jīng)在開啟名酒企業(yè)運(yùn)作超級單品的一種新模式，在經(jīng)歷第一階段的成長之后，以品牌公司的形式獨(dú)立運(yùn)作五糧醇，使其管理更具效率、市場化運(yùn)作程度更深、精細(xì)化程度更強(qiáng)，一旦成功，挾品牌的優(yōu)勢和市場運(yùn)作的精準(zhǔn)，將在區(qū)域市場上無往不利，對地方性白酒品牌形成極大的壓力。甚至改寫目前高端酒以全國性名酒為主，中檔產(chǎn)品以地方龍頭為主的格局。今日，定位于50-200元的五糧醇已全新再度啟航。