10月26日，酒企進入第三季報頻發(fā)期，微酒特在第一時間將其業(yè)績情況匯總于下：

瀘州老窖股份有限公司第三季報顯示：第三季度實現(xiàn)營收16.11億元，增長22.30%，歸屬上市公司凈利潤為3.94億元，增長30.74%。而前三季度顯示，完成營收58.81億元，增長17.3%，凈利15.06億元，增長13.72%。

微酒點評：

翻閱瀘州老窖今年所公布的業(yè)績，讓人眼前一亮。

瀘州老窖一季報顯示，營收和歸屬上市公司凈利增長分別為：16.01%和10.01%，半年報則各增長15.51%和8.96%。而此次第三季度報顯示增長分別22.30%和30.74%。這三組數(shù)據(jù)足以說明，老窖已經(jīng)完成了調(diào)整，五大單品開始發(fā)揮積極效能。

國窖1573方面，早前，微酒獨家報道了其已經(jīng)完成了今年全年任務，而該消息在秋糖上獲得了證實。國窖會議上透露：截至9月份，國窖已經(jīng)完成了全年的銷售指標， 2015年的銷售增長率是131%。

而在這9個月里，國窖公司除了按照供需杠桿原理逐漸調(diào)整價格，實行配額制，使得價格不斷上漲，達到順價目的(今日，微酒記者在成都華豐食品城采集到的國窖價格為640元/瓶)外，堅定不移地通過落實“直營+分銷”渠道運營模式，對終端及消費者進行著直接搶奪。

而從結果來看，據(jù)國窖內(nèi)部會議上透露，2016年動銷規(guī)模達到甚至超過了歷史水平。

值得注意的是，國窖下一步的重點也已經(jīng)明顯，國窖1573經(jīng)典裝堅定不移實施穩(wěn)價策略，確保市場價格穩(wěn)中有升，保障渠道盈利水平;“中國品位”堅持高端定位，確保國窖產(chǎn)品的形象高度。其他國窖類產(chǎn)品價格定位高于經(jīng)典裝。

由此可以判斷，國窖1573將繼續(xù)在提升其在高端白酒市場上的地位，繼續(xù)主動參與品牌力的爭奪戰(zhàn)。

瀘州老窖特曲方面，“一體兩翼”的產(chǎn)品布局已經(jīng)完成，即以瀘州老窖特曲老字號為主體，以(瀘州老窖特曲紀念版)和(瀘州老窖特曲晶彩)為另外的兩翼。

其中，老字號特曲主要在現(xiàn)有老字號有較好氛圍的地、縣級市場，進行規(guī)模化擴張。晶彩特曲主要投放老字號特曲空白及弱勢市場。紀念版特曲主要投放華東、華南等市場消費者層次較高的地、縣級市場以及中西部地區(qū)地級以上市場。

其營銷總方向也已經(jīng)由被動防守變?yōu)橹鲃舆M攻;由經(jīng)銷商做市場變?yōu)橐劳薪?jīng)銷商平臺攜手做市場。

從經(jīng)銷商所反饋回來的消息來看，特曲的發(fā)展也呈現(xiàn)穩(wěn)健有力之勢。其他產(chǎn)品均為區(qū)域性布局的戰(zhàn)術性產(chǎn)品。

窖齡酒方面，這個定位在200-500元的“精英商務酒”采用控價模式進入運營，采取月返+季返的形式把經(jīng)銷商利潤保護起來。

從目前來看，渠道利潤高、采用圈層營銷、慣用大事件營銷以拉動商務精英進行消費是窖齡酒的特點。而經(jīng)銷商對其的發(fā)展也呈看好之勢。

備受關注的博大方面，前期負面已經(jīng)消退，調(diào)整已經(jīng)基本到位。

博大酒業(yè)營銷工作的方向開始從最初的招商和分銷式階段向掌控終端和消費者心智占領階段調(diào)整。

打造頭曲二曲大單品，突出攻擊型產(chǎn)品組合。價格上則采取控價模式，實現(xiàn)價費分離。采用骨干經(jīng)銷商和公司直接控價兩種模式，在全國統(tǒng)一分銷成交價格和終端供應價格等。

從五大單品所采取的舉措來看，路是正確的，“聚焦”讓老窖有了更加集中的人財力來參與市場的競爭。“瞄準終端與消費者”讓老窖在動銷及品牌力提升上有了質(zhì)的成長。

從目前全國市場來看，已經(jīng)有不少中小品牌退出，從低到高全面覆蓋的5大單品，攜“瀘州老窖”及“國窖1573”這兩個寶貴的全國性品牌攻城伐地，其市場增長空間是值得去想象的。對于老窖來說，在調(diào)整已經(jīng)到位的情況下，接下來的是如何去堅定執(zhí)行的問題了。

除了瀘州老窖業(yè)績搶眼外，沱牌舍得業(yè)績也讓人大吃一驚。報告顯示：2016年截至九月實現(xiàn)營收10.99億元，同比增長34.7%，凈利潤5481萬元，同比上升1287.13%。

微酒點評：

天洋入主沱牌舍得后，是否能為這個老名酒帶來新的生機?這是業(yè)內(nèi)所普遍關注的話題。

今年年初，天洋控股集團副總裁劉力任沱牌舍得營銷公司總經(jīng)理，直至6月30日天洋正式入主沱牌舍得。天洋在沱牌的9個月變革可以用翻天覆地四個字來形容。而今日公布的業(yè)績，則表明了，天洋在沱牌開了一個好局。

但是，這9個月，對于天洋來說，并不容易。堅定清理協(xié)銷和定制產(chǎn)品的決策，讓經(jīng)銷商在承受了痛苦過程之后，逐漸對聚焦理念予以了理解與認同。

在此理念下，今年上半年，沱牌舍得銷售增長26%，雖然此次三季報并未對第三季度分品牌情況進行說明，但是，微酒獲悉，隨著旺季的到來以及茅臺、五糧液、國窖漲價后帶來的連鎖反應，第三季度，舍得繼續(xù)保持高增長之勢。

另外，沱牌方面，值得注意的是，其重新整裝出發(fā)的沱牌曲系列天曲、特曲、優(yōu)曲將在11月15日正式上市。這三個將主打大眾酒市場。而“沱牌”兩字，在全國大眾酒市場上的影響力是不錯的，其前景可期。