紅酒魯企整合上游稀缺資源打造全球產(chǎn)業(yè)鏈

澳大利亞《財經(jīng)評論報》日前透露，位于山東龍口的中國威龍紅酒股份有限公司(簡稱：威龍股份，股票代碼：603779)以1340萬美元的價格購置了澳大利亞484公頃的葡萄園。此前的9月21日，威龍曾宣稱“擬斥資1341萬澳元，在澳大利亞維多利亞州墨累-達(dá)令產(chǎn)區(qū)收購11家葡萄園(含土地附屬資產(chǎn))”。由此看來，這家上市不足半年的山東企業(yè)收購澳洲葡萄園已是板上釘釘。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，中國紅酒是個“吸收型”的市場，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品很難出口。所以，此次威龍股份布局澳洲，“走出去”的自然不是產(chǎn)品，而是資本。而資本先行的最終目的，也并非打入澳洲市場，而是進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。

山東省葡萄與葡萄酒協(xié)會會長胡文效認(rèn)為，中國市場是世界葡萄酒產(chǎn)業(yè)的重要一極。近10年來，以山東企業(yè)為代表的國內(nèi)紅酒生產(chǎn)企業(yè)，已取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。此次威龍股份在澳洲的投資行動，本質(zhì)上是企業(yè)順著產(chǎn)業(yè)鏈向上游拓展，布局較為稀缺的、優(yōu)質(zhì)的上游資源的動作，對引導(dǎo)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式具有重要意義。

借力資本“走出去”

今年4月22日，威龍股份IPO獲證監(jiān)會核準(zhǔn)，成為A股上市的第6家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)。相隔不到半年，威龍股份便“走出去”——斥資近7000萬元開啟海外收購之路。這對于2015年?duì)I收為7.38億元的威龍股份來說屬于大手筆，也只有借力資本市場才能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者注意到，本次威龍股份的國際化布局可謂資本先行，而并未有自己的產(chǎn)品出口。

山東省農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品研究所研究員管雪強(qiáng)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，目前國內(nèi)紅酒市場情況較為特殊：產(chǎn)品只進(jìn)不出。

“這與生產(chǎn)成本有關(guān)。國內(nèi)原料葡萄的性價比不高，且紅酒作為奢侈品在國內(nèi)市場流通過程中要被征稅;而在很多傳統(tǒng)紅酒生產(chǎn)國，葡萄酒作為農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，出口不僅免稅還有補(bǔ)貼。所以，國內(nèi)葡萄酒出口國際市場，至少價格上缺乏競爭力。”管雪強(qiáng)認(rèn)為。

不過，對于山東企業(yè)“走出去”，不管以什么方式，業(yè)內(nèi)人士還是持肯定態(tài)度。胡文效認(rèn)為，威龍股份此次在澳洲的投資行動，是在經(jīng)過認(rèn)真研究國際國內(nèi)的市場供需情況后做出的戰(zhàn)略決策。相信威龍是希望借助這一舉措增強(qiáng)其品牌影響力和市場競爭力。

細(xì)數(shù)今年海外擴(kuò)張動作較大的幾家公司也不難發(fā)現(xiàn)，它們基本都是A股上市公司：有先后收購了法國干邑地區(qū)的富郎多酒莊、西班牙愛歐公爵酒莊和法國蜜合花酒莊的張裕A(000869)，有收購了法國波爾多海馬酒莊的貴州茅臺(600519,股吧)……這種上市后大舉進(jìn)行對外資本輸出，幾乎成了國內(nèi)上市葡萄酒企的通用套路。

墻外開花墻內(nèi)香

與很多國際資本在投資的同時寄望打開當(dāng)?shù)厥袌鲇兴�不同，威龍股份似乎對澳大利亞市場興趣不大——在威龍股份準(zhǔn)備同澳大利亞伙伴簽署的3個合同中，有一個合同約定將建成澳大利第八大酒廠，其產(chǎn)品僅直接銷往中國。

盡管中國市場有產(chǎn)品“只進(jìn)不出”的特殊性，但布局海外、主打國內(nèi)也是業(yè)內(nèi)其他企業(yè)共同的做法。中糧酒業(yè)總經(jīng)理江國金就曾表示，對于紅酒來說，“雖然國外種植葡萄的土地有一定的優(yōu)勢，但最后真正的競爭是落在葡萄酒品質(zhì)和渠道效率上的。”所以，國內(nèi)市場才是根本。此前，中糧集團(tuán)在法國和智利都有布局。

威龍股份此次投資澳洲建廠，將澳洲產(chǎn)紅酒輸入中國的打算，與澳大利亞有關(guān)方面可謂一拍即合。據(jù)了解，目前澳大利亞每年向中國出售約1.5億美元的紅酒，排在牛肉、小麥、羊毛和奶制品之后位列第五。

近年來歐美紅酒市場持續(xù)低迷，中國市場卻在增長。據(jù)統(tǒng)計，2015年前10個月我國葡萄酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)收入357.25億元，同比增速為8.55%;實(shí)現(xiàn)利潤總額37.82億元，同比增速為14.79%。

今年以來，中國市場復(fù)蘇態(tài)勢更加明顯。澳洲紅酒也緊盯中國市場，希望能擴(kuò)大市場份額。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前真正準(zhǔn)備出口產(chǎn)品的只有張裕——公司副總經(jīng)理孫健曾表示，張裕的策略是“兩條腿走路”：一是收購國外酒莊和酒廠，二是自主在國外創(chuàng)品牌。

于是，山東乃至全國酒企的海外并購，大多成了國內(nèi)市場的國際化布局。未來，更多由國內(nèi)酒企運(yùn)營但在國外工廠釀造生產(chǎn)的紅酒，將加速進(jìn)駐國內(nèi)市場。在收購愛歐公爵酒莊后，孫健就曾表示，“未來張裕將在中國加大力度推廣愛歐公爵的產(chǎn)品。”

把控產(chǎn)業(yè)上游

由于帶來了資金和市場，以威龍股份為代表的中國紅酒企業(yè)的海外收購受到了熱烈的歡迎。據(jù)了解，僅在法國西南部葡萄酒產(chǎn)區(qū)，中資便已收購超過100個葡萄園，占該地區(qū)葡萄園總數(shù)的1.5%;澳大利亞、智利、新西蘭等產(chǎn)酒國，也成為中國紅酒企業(yè)投資的樂土。

實(shí)際上，中國酒企在充當(dāng)外國葡萄產(chǎn)地和小酒莊“投資天使”的同時，也有著自己的“算盤”。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年澳大利亞釀酒葡萄均價約為每噸2600元人民幣;而威龍此前自培和外購釀酒葡萄的均價在3000元以上。這種國內(nèi)原料葡萄性價比較低的現(xiàn)狀，使得國外很多葡萄產(chǎn)地成了國內(nèi)企業(yè)眼中的上游稀缺資源。所以，不斷進(jìn)行海外布局，對于中國酒企來說，不僅是為自己的產(chǎn)品名錄增添幾個“洋名”，更是對產(chǎn)業(yè)上游有了更多的把控。

“國內(nèi)企業(yè)不需要收購國外技術(shù)，而優(yōu)良的外國品牌也都是非賣品，剩下能夠把控的上游稀缺資源，就只有優(yōu)良的葡萄產(chǎn)地了。”管雪強(qiáng)分析。

管雪強(qiáng)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，與其他產(chǎn)業(yè)類似，紅酒產(chǎn)業(yè)也是下游銷售端利潤率較高，但下游對資源把控能力太差。“所以，紅酒企業(yè)要想嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，必須把控上游優(yōu)質(zhì)原料葡萄的生產(chǎn)。這也決定了山東紅酒企業(yè)要想發(fā)展，必須走出去，必須把控國外的原料葡萄。”