亞洲市場(chǎng)成富邑增速引擎

日前，全球規(guī)模最大的葡萄酒上市公司富邑集團(tuán)(TreasuryWineEstates)公布了2015年財(cái)報(bào)，收益與凈利實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，富邑集團(tuán)的年度稅后法定凈利潤(rùn)為7760萬(wàn)澳元(折合人民幣約3.65億元)，較去年增長(zhǎng)了1.785億澳元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。此外，以實(shí)際公布貨幣(澳元)計(jì)算集團(tuán)的凈銷售收入上升了8.4%，以固定匯率計(jì)算凈銷售收入增長(zhǎng)為3.8%。15個(gè)重點(diǎn)品牌當(dāng)中，在2015財(cái)年富邑集團(tuán)共有11個(gè)品牌錄得凈銷售收入增長(zhǎng)，而去年同期凈銷售收入增長(zhǎng)僅為6個(gè)品牌。此外，集團(tuán)全年縮減了4000多萬(wàn)澳元的營(yíng)運(yùn)開(kāi)銷，并對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)增加了50%的投資。

值得注意的是，亞洲市場(chǎng)的銷售成績(jī)單表現(xiàn)相當(dāng)亮麗，凈銷售收入2億澳元，增長(zhǎng)45.6%;扣除利息收益(EBITS)后達(dá)到7310萬(wàn)澳元，增長(zhǎng)54.5%。其中，奔富、禾富酒園、洛神山莊、辣味杰克酒莊、馬騰山、酒莊圣若望、雄鹿飛躍在亞洲市場(chǎng)的凈銷售收入均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。此外，東南亞地區(qū)增長(zhǎng)13%，大中華區(qū)銷售量則高速增長(zhǎng)36%。

此外，富邑集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)也取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，富邑集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)凈銷售收入7.95億澳元，增長(zhǎng)8.6%;其中高檔酒銷售額增長(zhǎng)16%，大眾精品增長(zhǎng)達(dá)到20%。在剛結(jié)束的2015財(cái)年，富邑集團(tuán)還完成了美國(guó)的分銷商庫(kù)存調(diào)整。

事實(shí)上，富邑集團(tuán)的業(yè)績(jī)從2013年起就開(kāi)始下滑，2013年富邑集團(tuán)凈利潤(rùn)較2012年同期下降53%，從8990萬(wàn)澳元跌至4230萬(wàn)澳元;2013年富邑年度財(cái)政凈虧損達(dá)1.009億澳元。2014年，集團(tuán)虧損高達(dá)1.01億澳元，美國(guó)市場(chǎng)因庫(kù)存到期就損失上億澳元，其中包括銷毀了價(jià)值 3500萬(wàn)澳元的葡萄酒。

對(duì)此，富邑集團(tuán)CEO克拉克上任以來(lái)，不斷推出新舉措進(jìn)行品牌建設(shè)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，優(yōu)化葡萄酒在亞洲市場(chǎng)的分配，并提出縮減成本，提升集團(tuán)銷售體系。他曾在媒體采訪時(shí)表示，2015年是至關(guān)重要的“重組年”，“投資品牌建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將高端產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品分離，與客戶建立合作機(jī)制，這些都是集團(tuán)扭虧為盈的基本計(jì)劃，也是公司未來(lái)發(fā)展大計(jì)所在”。不僅如此，他在去年年度股東大會(huì)上宣布，計(jì)劃將旗下的25個(gè)品牌下架，或?qū)ふ业谌�方開(kāi)展合作，以企業(yè)合資的形式繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

除此之外，富邑集團(tuán)提前發(fā)布了包括奔富、葛蘭許在內(nèi)的眾多高端葡萄酒品牌。在全球開(kāi)展了葡萄酒促銷活動(dòng)，只要顧客任意購(gòu)買6瓶富邑集團(tuán)高端葡萄酒就可以用折扣價(jià)購(gòu)買葡萄酒酒柜。借此提升富邑集團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)，以扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)頹勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士表示，富邑集團(tuán)此前缺乏完善的分銷體系和運(yùn)營(yíng)體系，運(yùn)轉(zhuǎn)效率較低。尤其是在葡萄酒市場(chǎng)普遍低迷的情況下，品牌推廣、與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)關(guān)系處理、整體資金運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理以及同等級(jí)品牌過(guò)多等問(wèn)題被凸顯。現(xiàn)通過(guò)推出一系列的措施，削減品牌重組產(chǎn)品架構(gòu)，整合經(jīng)銷商、優(yōu)化亞洲市場(chǎng)的分配，已經(jīng)取得了顯著成果。預(yù)計(jì)未來(lái)富邑集團(tuán)會(huì)加大對(duì)亞洲市場(chǎng)的關(guān)注度和財(cái)力投入，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果提升業(yè)績(jī)。