酒鬼酒上半年營利雙增 內(nèi)參系列營收增長超七成

8月26日，酒鬼酒股份有限公司(以下簡稱“酒鬼酒”)發(fā)布2020年半年報。財報顯示，報告期實現(xiàn)營業(yè)收入7.22億元，較上年同比增長1.87%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.85億元，較上年同比增長18.59%。

針對業(yè)績增長，酒鬼酒在公告中表示，今年上半年，公司穩(wěn)步推進(jìn)“內(nèi)參”酒穩(wěn)價增量、“酒鬼”酒量價齊升、“湘泉”酒提價保量的三大核心策略;進(jìn)一步梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，構(gòu)建清晰、合理的產(chǎn)品體系，繼續(xù)聚焦內(nèi)參酒”、紅壇酒鬼酒”、傳承酒鬼酒三大戰(zhàn)略單品，做好紅壇酒鬼酒和傳承酒鬼酒的迭代升級。

分產(chǎn)品來看，在今年上半年，內(nèi)參系列、酒鬼系列、湘泉系列分別營收2.79億、3.62億和0.67億。安信食品曾指出，在銷售上酒鬼酒統(tǒng)籌運作內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大品牌，將有助于形成品牌合力，更將在聯(lián)動效應(yīng)下，使各品牌更好地釋放各自角色的力量。

值得一提的是，報告期內(nèi)，內(nèi)參系列實現(xiàn)強(qiáng)勢增長，同比增幅達(dá)到75.15%。國君食品研報指出，內(nèi)參拉動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，利潤彈性有望持續(xù)釋放。2020年公司組織架構(gòu)、管理機(jī)制迎來積極變化，銷售從營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變，有利于渠道良性發(fā)展。

對于內(nèi)參酒的未來發(fā)展，酒鬼酒在半年報表示，公司繼續(xù)推進(jìn)“內(nèi)參”品牌公司化運作、全國化營銷。深耕湖南根據(jù)地，強(qiáng)化終端建設(shè)，做好直營商精準(zhǔn)簽約，維護(hù)基礎(chǔ)盤。布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，開啟“內(nèi)參”酒全國化進(jìn)程，將“內(nèi)參”酒打造成中國最具品質(zhì)、最具價值的四大高端白酒品牌之一。

事實上，酒鬼酒在近年來不斷梳理產(chǎn)品定位，堅持產(chǎn)品優(yōu)化升級。年初至今，酒鬼酒針對內(nèi)參系列、酒鬼酒系列接連進(jìn)行價格調(diào)整，并對紅壇酒鬼酒系列完成產(chǎn)品升級。業(yè)界表示，從目前市場環(huán)境來看，維持價格穩(wěn)定、提振市場信心、進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，將著力點放在產(chǎn)品調(diào)整上，屬于務(wù)實之舉，有利于品牌價值進(jìn)一步提升。

東方證券研報認(rèn)為，酒鬼酒的資源重點向內(nèi)參酒、紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒三大戰(zhàn)略單品傾斜，依托樣板市場和核心終端做強(qiáng)核心單品;省外扁平化招商擴(kuò)張打造樣板市場，促進(jìn)內(nèi)參高質(zhì)量增長，全國化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)。

據(jù)了解，為了達(dá)成全年銷售目標(biāo)，鬼酒鬼在下半年將多措并舉。半年報指出，公司將加快年初確定產(chǎn)品規(guī)劃執(zhí)行落地，完成產(chǎn)品的迭代升級，成功導(dǎo)入市場。同時，公司將加大市場督導(dǎo)、督察力度，統(tǒng)一產(chǎn)品政策，明確產(chǎn)品價格，維護(hù)市場秩序。

此外，酒鬼酒還表示，將堅定落實優(yōu)商計劃，選擇對品牌、對公司有信心，共同服務(wù)消費者，共同成長、共享收益的客戶，實現(xiàn)銷售、管理、服務(wù)綜合提升。

據(jù)悉，優(yōu)商計劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，提出的一項重要改革措施，酒鬼酒公司將圍繞“強(qiáng)品牌、戰(zhàn)終端、優(yōu)模式、聚大商”的核心目標(biāo)，積極探討新思路、新方法、新模式，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價值，努力打造酒鬼酒優(yōu)商體系，為酒鬼酒的快速發(fā)展增添新動力。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在目前白酒品牌的激烈競爭中，品牌力成為競爭的關(guān)鍵。注重對消費者的培育，做好與消費者的互動、培育核心消費群體。同時，加強(qiáng)渠道價格管控和提高費用投入效能的同時，更要注意量價之間的平衡，合理分配渠道各環(huán)節(jié)的利潤。酒鬼酒只有做大做強(qiáng)省內(nèi)份額，引領(lǐng)湘酒發(fā)展，做好湘酒代表，在行業(yè)內(nèi)和消費者心目中的地位才不可動搖，可以有效提高企業(yè)和品牌抗風(fēng)險能力。