淡季不是應(yīng)該降價嗎？酒企卻紛紛漲價“圈錢”為哪般

進(jìn)入夏季三伏天，本應(yīng)該是啤酒的天下，然而，卻偏偏讓白酒搶了風(fēng)頭。以茅五洋瀘為首的中國知名白酒，面對夏日市場的銷售異常，紛紛提價，在它們的帶動下，不僅一線名酒紛紛提價，一些二線品牌和地方名酒也開始進(jìn)入漲價，國內(nèi)白酒業(yè)迎來一片漲價潮。

業(yè)內(nèi)人士分析：白酒行業(yè)在第三季度將現(xiàn)更激烈的龍爭虎斗。

以前的白酒市場，在面對淡季來臨之際，普遍采用降價、促銷、打折等手段。今年卻紛紛漲價應(yīng)對淡季，而在漲聲一片的白酒市場中的眾酒企，是否打開了上漲空間?白酒復(fù)蘇真的來了嗎?

2012年，白酒市場曾掀起一波漲價潮。各大、中、小酒企跟隨在酒業(yè)大潮的風(fēng)口，狂飆突進(jìn)，造就了獨(dú)一無二的中國白酒“黃金十年”。

如今，國內(nèi)白酒行業(yè)再次掀起漲價潮，而這次漲價是在行業(yè)深度調(diào)整后，那么，白酒業(yè)是否整體迎來上漲期?白酒業(yè)的調(diào)整是否全部結(jié)束?

你方漲罷我方漲，不漲白不漲

截至目前，53度飛茅臺的市場價穩(wěn)定在1300元/瓶以內(nèi)，而這也是茅臺控價下的結(jié)果。五糧液的市場價格回歸到900元/瓶左右，集團(tuán)新董事長李曙光的上任，為五糧液量價齊升更是注入了力量。

水井坊典藏、井臺及臻釀八號出廠價分別上調(diào)15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶，其他產(chǎn)品如晶瑩裝等價格也有所上漲。

瀘州老窖從7月1日起提高30年38度、43度、60年全品項制單瀘州老窖價格10元/瓶。

洋河股份將海之藍(lán)、天之藍(lán)每瓶上調(diào)2元，夢之藍(lán)系列則上調(diào)10元/瓶-30元/瓶。郎酒更是在一周內(nèi)兩次調(diào)價，將旗下紅花郎等產(chǎn)品價格上調(diào)20元/瓶-100元/瓶。

此次漲價，雖然有茅五洋為首的知名白酒企業(yè)量價齊升的因素，也為瀘古汾郎等其它名酒品牌的上漲打開了空間;市場上由于紙張、玻璃等原材料價格上漲而提高售價，與運(yùn)輸、人工成本的上漲也有一定的直接關(guān)系。

中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認(rèn)為，“白酒名酒板塊的上漲是大勢所趨。”他認(rèn)為，白酒的漲價是不是理性，關(guān)鍵看渠道、庫存和價值走向，“二季度的業(yè)績來自結(jié)構(gòu)性漲價，而不是需求量漲價，市場是否良性要看第三季度數(shù)據(jù)。”

三季度夏日爭鋒，淡季不淡

目前，全國知名白酒企業(yè)布局全國的戰(zhàn)略基本完成，那么，后面就是真正進(jìn)入刺刀見紅的階段了，而不僅僅是“狼來了”，是真的來了。

茅臺一方面占據(jù)高端位置，另一方面布局大眾醬香型白酒;五糧液在進(jìn)入“曙光時代”后，正在努力縮小與茅臺的差距;洋河成為新國酒的搶位代言，國際化進(jìn)程，永不止步;瀘州老窖提出濃香國酒概念，誓要擠進(jìn)“三甲”之列;汾酒、古井悶頭發(fā)財?shù)耐瑫r，對進(jìn)入“百億陣營”也是虎視眈眈;郎酒、劍南春也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場開拓上積極創(chuàng)新，全國化布局和全球化戰(zhàn)略，越來越明朗。

2017年第三季度，中國白酒市場將重燃戰(zhàn)火，鹿死誰手尚有懸念，第四季度末最終將揭曉，誰能笑到最后!

卡在三、時季度之間的中秋佳節(jié)更是給各大酒廠提供了一塊“斗獸場。”除全國名酒、地產(chǎn)名酒的相互傾軋、擠壓外，對中小酒企的圍剿也會更加殘酷。甚至有人說，從中秋節(jié)到2018年元旦春節(jié)前，更多中小型酒企被淘汰。

白酒提價，不一定就是你的菜

業(yè)內(nèi)人士表示，白酒提價一方面是整個市場份額向強(qiáng)勢品牌集中，企業(yè)敢提價;另一方面，在新一輪的環(huán)保力度下，一些配套企業(yè)相繼被淘汰、關(guān)閉，包裝材料、運(yùn)輸價格、人工成本的普遍上漲也導(dǎo)致了酒企成本的上漲，因此，酒廠對產(chǎn)品提價也有成本上的壓力。

漲價不僅僅考驗(yàn)著酒企品牌的號召力能被消費(fèi)者接受，還要看其市場基礎(chǔ)是否牢靠，市場銷售處于良性的酒企才敢漲價。

淡季提價也是酒企搶錢的技術(shù)型手段，每個代理商不是經(jīng)營一個品種的酒水，酒廠在提價前，都會通知代理商在某個時間點(diǎn)打款會享受什么樣的價格，超過這個時間就不會享受老價格，因此，酒廠在白酒銷售旺季到來前選擇提價，是想把經(jīng)銷商手中的錢吸干，只有吸干了，代理商就沒有多余的錢去進(jìn)其他的競品，這也是白酒行業(yè)中一個“搶錢”的慣例。

在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然白酒行業(yè)經(jīng)歷了4年的調(diào)整，但是，并非所有的酒企都迎來上漲通道，除了一線白酒企業(yè)市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，次高端白酒享受一線酒企量價齊升的紅利，以及地方龍頭酒企的屬地消費(fèi)效應(yīng)外，其他大部分酒企的日子并不好過，特別是規(guī)模在幾千萬元及幾億元的酒企，它們依然面臨生存危機(jī)。