無論是IPO還是投資，今年國內白酒企業(yè)一直在資本市場浮浮沉沉，日前，四川蒙頂集團董事長韓經緯斥資2.28億元收購山東老牌酒企溫和酒業(yè)。據(jù)悉，韓經緯接手后進行多元化的轉型升級，從釀造、生產、包裝調序、品牌推行及推廣等角度重新整合，力圖將品牌打造成地方名片，構建完整的產業(yè)鏈結構。韓經緯表示，三年后溫和酒業(yè)的銷售應能突破10億元，并成功登陸資本市場。
銷售破10億
三年后登陸新三板
近年來白酒行業(yè)陷入低谷，不少酒企的銷售業(yè)績一蹶不振，與此同時，酒業(yè)在資本市場的表現(xiàn)卻異常活躍，IPO還是投資，今年國內白酒企業(yè)一直在資本市場浮浮沉沉。日前，韓經緯斥資2.28億元收購了山東老牌酒企溫和酒業(yè)。
據(jù)悉，溫和酒業(yè)位于山東臨沂，其歷史可追溯至1957年的費縣酒廠，經過兩次改制，溫和酒業(yè)從一家地方小酒廠發(fā)展成為一家集白酒、營養(yǎng)保健酒、生物添加劑、投資為一體的企業(yè)集團。公司主導產品溫河王、溫河特曲、百年溫河。
韓經緯表示，接手溫和酒業(yè)是經過多重考量，受政府和行業(yè)的雙重推動下進行收購的。首先，韓經緯名下有四川邛崍第二大原酒企業(yè)川源酒廠，政府方面鼓勵基酒廠“走出去”尋求上下游的整合;其次，山東溫沂1000多萬人口，白酒市場的容量估計在20億元，擁有著巨大的市場潛力;第三，溫沂當?shù)氐恼猩桃Y政策對于人才、設備、技術的引入非常合適;第四，溫和酒業(yè)是臨沂的龍頭白酒企業(yè)，酒廠基礎好，品牌認知度高，操作性高;最后，目前白酒業(yè)處于低谷時期，很多上市酒企的業(yè)績增長都遭遇瓶頸，想要業(yè)績增長只能通過并購小酒企合并報表，所以未來幾年國內酒業(yè)并購很普遍，此時收購議價時機較為恰當。
基于以上理由，韓經緯對于溫和酒業(yè)的未來十分看好，他表示，三年后公司的銷售收入應能突破10億元，那時也將啟動新三板上市，預計登陸資本市場。
產品升級
構建消費者趨動品牌
盡管溫和酒業(yè)歷史悠久，在地方上也有一定的美譽度，但依然沒能走出山東白酒品牌固有的態(tài)勢。眾所周知，山東是全國的白酒消費大省，但山東的白酒品牌則呈現(xiàn)出“群山連綿、主峰不顯”的格局。所謂“群山連綿”指的是酒企多，每一個縣都有酒企盤踞;“主峰不顯”則是說各個品牌無明顯差異，沒有眾望所歸的白酒品牌，溫和酒業(yè)雖然是費縣的龍頭企業(yè)，在整個臨沂地區(qū)也處于相對領先的市場優(yōu)勢，但并未同其他品牌拉開過大的距離，優(yōu)勢并不明顯，這也是目前溫和酒業(yè)迫切需要解決的問題。
韓經緯接手溫和酒業(yè)后，從釀造、生產、包裝調序、品牌推行及推廣等角度重新整合，力圖將品牌打造成山東名片。他表示，地域文化標志酒品是地域品牌獲得消費者認同的重要方法，目前溫和酒業(yè)將主打根據(jù)地市場，輻射至走出山東的山東人。
記者了解到，溫和酒業(yè)原有產品線以30元左右的低價酒為主，覆蓋100-600元的中高端產品。
據(jù)介紹，未來溫和酒業(yè)的產品將分成高、中、低檔，每個價格段上能夠打造4-6款年銷量在5000萬元以上的核心大單品。80元以內為低端產品;80-300元為中端產品，名稱為溫河王系列，其中溫河大王是標桿產品，將打造成為超級單品。300元上是高端系列，名稱暫定為密級系列。
韓經緯表示，為了減少整合帶來的激蕩，目前公司提升主要集中在技術和調酒師方面。另外，從產品力、品牌力、執(zhí)行力三個方面，將產品做到極致，加快市場反響效果及擴大產品覆蓋面，多維度打造企業(yè)的核心競爭力。
精準營銷
線上線下密集銷售
據(jù)了解，在經營策略方面，溫和酒業(yè)將主打根據(jù)地市場，通過開發(fā)性價比高的戰(zhàn)略新品構建以旺銷餐飲店、黃金網點、KA賣場等為核心的直銷網絡，基于O2O模式的準連鎖網絡以及一街道一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一車的密集分銷網絡。針對不同的區(qū)域板塊采取不同的政策，構建完整的酒業(yè)連鎖網點，并由連鎖覆蓋至每個社區(qū)，提升用戶的服務體驗。韓經緯還透露，即將收購法國波爾多276年知名酒莊，并與加多寶、匯源果汁等公司合作，整合優(yōu)質資源提供多元化產品。
另外，與當?shù)貜妱萜髽I(yè)如遠通汽車、銀行等公司達成戰(zhàn)略合作，開發(fā)客群大數(shù)據(jù)，以達到精準的數(shù)據(jù)營銷。如針對于不同檔次、車型的用戶群，提供不同檔次的酒水產品信息。還與臨沂當?shù)乜偣珪墓娞?ldquo;職工之家”合作，持有工會卡持卡人，在購買溫和酒業(yè)的產品時，可享受一定的優(yōu)會政策。
其次，溫和酒業(yè)將與當?shù)氐纳虝⒘己玫年P系，分行業(yè)拜訪客戶，廣泛發(fā)展定制，爭取讓走出山東的企業(yè)家都喝溫和酒，將其打造成山東名片。并且借力蒙頂集團的渠道，逐步發(fā)展全國市場。
韓經緯認為，互聯(lián)網是品牌的傳播窗口，但現(xiàn)在看來，企業(yè)自建電商平臺銷售量并不大，所以暫時不考慮推出自有電商，而是與1919酒類直供、酒仙網等平臺進行合作，另外推出自己的App、網絡旗艦店，作為企業(yè)形象的展示和網絡價格的標桿。
