韓經(jīng)緯：地方酒企并購(gòu)時(shí)機(jī)已到

無(wú)論是IPO還是投資，今年國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)一直在資本市場(chǎng)浮浮沉沉，日前，四川蒙頂集團(tuán)董事長(zhǎng)韓經(jīng)緯斥資2.28億元收購(gòu)山東老牌酒企溫和酒業(yè)。據(jù)悉，韓經(jīng)緯接手后進(jìn)行多元化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從釀造、生產(chǎn)、包裝調(diào)序、品牌推行及推廣等角度重新整合，力圖將品牌打造成地方名片，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。韓經(jīng)緯表示，三年后溫和酒業(yè)的銷售應(yīng)能突破10億元，并成功登陸資本市場(chǎng)。

銷售破10億

三年后登陸新三板

近年來(lái)白酒行業(yè)陷入低谷，不少酒企的銷售業(yè)績(jī)一蹶不振，與此同時(shí)，酒業(yè)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)卻異�；钴S，IPO還是投資，今年國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)一直在資本市場(chǎng)浮浮沉沉。日前，韓經(jīng)緯斥資2.28億元收購(gòu)了山東老牌酒企溫和酒業(yè)。

據(jù)悉，溫和酒業(yè)位于山東臨沂，其歷史可追溯至1957年的費(fèi)縣酒廠，經(jīng)過(guò)兩次改制，溫和酒業(yè)從一家地方小酒廠發(fā)展成為一家集白酒、營(yíng)養(yǎng)保健酒、生物添加劑、投資為一體的企業(yè)集團(tuán)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品溫河王、溫河特曲、百年溫河。

韓經(jīng)緯表示，接手溫和酒業(yè)是經(jīng)過(guò)多重考量，受政府和行業(yè)的雙重推動(dòng)下進(jìn)行收購(gòu)的。首先，韓經(jīng)緯名下有四川邛崍第二大原酒企業(yè)川源酒廠，政府方面鼓勵(lì)基酒廠“走出去”尋求上下游的整合;其次，山東溫沂1000多萬(wàn)人口，白酒市場(chǎng)的容量估計(jì)在20億元，擁有著巨大的市場(chǎng)潛力;第三，溫沂當(dāng)?shù)氐恼猩桃�資政策對(duì)于人才、設(shè)備、技術(shù)的引入非常合適;第四，溫和酒業(yè)是臨沂的龍頭白酒企業(yè)，酒廠基礎(chǔ)好，品牌認(rèn)知度高，操作性高;最后，目前白酒業(yè)處于低谷時(shí)期，很多上市酒企的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都遭遇瓶頸，想要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只能通過(guò)并購(gòu)小酒企合并報(bào)表，所以未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)酒業(yè)并購(gòu)很普遍，此時(shí)收購(gòu)議價(jià)時(shí)機(jī)較為恰當(dāng)。

基于以上理由，韓經(jīng)緯對(duì)于溫和酒業(yè)的未來(lái)十分看好，他表示，三年后公司的銷售收入應(yīng)能突破10億元，那時(shí)也將啟動(dòng)新三板上市，預(yù)計(jì)登陸資本市場(chǎng)。

產(chǎn)品升級(jí)

構(gòu)建消費(fèi)者趨動(dòng)品牌

盡管溫和酒業(yè)歷史悠久，在地方上也有一定的美譽(yù)度，但依然沒(méi)能走出山東白酒品牌固有的態(tài)勢(shì)。眾所周知，山東是全國(guó)的白酒消費(fèi)大省，但山東的白酒品牌則呈現(xiàn)出“群山連綿、主峰不顯”的格局。所謂“群山連綿”指的是酒企多，每一個(gè)縣都有酒企盤(pán)踞;“主峰不顯”則是說(shuō)各個(gè)品牌無(wú)明顯差異，沒(méi)有眾望所歸的白酒品牌，溫和酒業(yè)雖然是費(fèi)縣的龍頭企業(yè)，在整個(gè)臨沂地區(qū)也處于相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但并未同其他品牌拉開(kāi)過(guò)大的距離，優(yōu)勢(shì)并不明顯，這也是目前溫和酒業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。

韓經(jīng)緯接手溫和酒業(yè)后，從釀造、生產(chǎn)、包裝調(diào)序、品牌推行及推廣等角度重新整合，力圖將品牌打造成山東名片。他表示，地域文化標(biāo)志酒品是地域品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)同的重要方法，目前溫和酒業(yè)將主打根據(jù)地市場(chǎng)，輻射至走出山東的山東人。

記者了解到，溫和酒業(yè)原有產(chǎn)品線以30元左右的低價(jià)酒為主，覆蓋100-600元的中高端產(chǎn)品。

據(jù)介紹，未來(lái)溫和酒業(yè)的產(chǎn)品將分成高、中、低檔，每個(gè)價(jià)格段上能夠打造4-6款年銷量在5000萬(wàn)元以上的核心大單品。80元以內(nèi)為低端產(chǎn)品;80-300元為中端產(chǎn)品，名稱為溫河王系列，其中溫河大王是標(biāo)桿產(chǎn)品，將打造成為超級(jí)單品。300元上是高端系列，名稱暫定為密級(jí)系列。

韓經(jīng)緯表示，為了減少整合帶來(lái)的激蕩，目前公司提升主要集中在技術(shù)和調(diào)酒師方面。另外，從產(chǎn)品力、品牌力、執(zhí)行力三個(gè)方面，將產(chǎn)品做到極致，加快市場(chǎng)反響效果及擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，多維度打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

精準(zhǔn)營(yíng)銷

線上線下密集銷售

據(jù)了解，在經(jīng)營(yíng)策略方面，溫和酒業(yè)將主打根據(jù)地市場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的戰(zhàn)略新品構(gòu)建以旺銷餐飲店、黃金網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)等為核心的直銷網(wǎng)絡(luò)，基于O2O模式的準(zhǔn)連鎖網(wǎng)絡(luò)以及一街道一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一車的密集分銷網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)不同的區(qū)域板塊采取不同的政策，構(gòu)建完整的酒業(yè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并由連鎖覆蓋至每個(gè)社區(qū)，提升用戶的服務(wù)體驗(yàn)。韓經(jīng)緯還透露，即將收購(gòu)法國(guó)波爾多276年知名酒莊，并與加多寶、匯源果汁等公司合作，整合優(yōu)質(zhì)資源提供多元化產(chǎn)品。

另外，與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)企業(yè)如遠(yuǎn)通汽車、銀行等公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)客群大數(shù)據(jù)，以達(dá)到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷。如針對(duì)于不同檔次、車型的用戶群，提供不同檔次的酒水產(chǎn)品信息。還與臨沂當(dāng)?shù)乜偣珪?huì)的公眾號(hào)“職工之家”合作，持有工會(huì)卡持卡人，在購(gòu)買(mǎi)溫和酒業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，可享受一定的優(yōu)會(huì)政策。

其次，溫和酒業(yè)將與當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)建立良好的關(guān)系，分行業(yè)拜訪客戶，廣泛發(fā)展定制，爭(zhēng)取讓走出山東的企業(yè)家都喝溫和酒，將其打造成山東名片。并且借力蒙頂集團(tuán)的渠道，逐步發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)。

韓經(jīng)緯認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是品牌的傳播窗口，但現(xiàn)在看來(lái)，企業(yè)自建電商平臺(tái)銷售量并不大，所以暫時(shí)不考慮推出自有電商，而是與1919酒類直供、酒仙網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行合作，另外推出自己的App、網(wǎng)絡(luò)旗艦店，作為企業(yè)形象的展示和網(wǎng)絡(luò)價(jià)格的標(biāo)桿。