白酒出海處于“初級階段” 茅臺一年20億難扛大旗

《戰(zhàn)狼2》中，吳京在非洲跟人拼酒吹茅臺，很多人認為是場景植入。

誰能想到，茅臺早在2002年就開始了規(guī)模化的出口。2017年貴州茅臺在國外的銷售額超過22億元，相當(dāng)于一家大中型白酒企業(yè)的營業(yè)收入。

不過，茅臺優(yōu)秀的出海表現(xiàn)，也仍然扛不起中國白酒出口的大旗。

茅臺以外，規(guī)模成出口的白酒企業(yè)寥寥無幾;2016年的數(shù)據(jù)顯示，中國白酒出口額5.72億美元，貿(mào)易逆差達到7.27億美元。

中國白酒產(chǎn)量占世界烈性酒產(chǎn)量的38%，但中國白酒在國際市場的市場占有率不足1%。

斑馬消費發(fā)現(xiàn)，在空間巨大的海外市場，中國白酒行業(yè)還處在“摸著石頭過河”的階段，它們大多依靠外資股東打開海外市場，采取低價模式，甚至在財務(wù)上做出讓步，以求站穩(wěn)腳跟。

國際市場份額不到1%

2017年，貴州茅臺國外市場的銷量達到1941.60噸，營業(yè)收入為22.70億元，同比增長10.27%，在公司營業(yè)收入中的占比為3.90%。當(dāng)年貴州茅臺國外的經(jīng)銷商也從95家增長到104家。

斑馬消費發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺規(guī)模化的出口，最早可以追溯到2002年。當(dāng)年，貴州茅臺的營業(yè)收入為18.35億元，而國外銷售就達到1.10億元，占比5.97%。

此后，隨著貴州茅臺走上開掛之路，其國外市場的銷售也水漲船高。

16年時間，貴州茅臺出口總額為115.42億元。

茅臺積極出海，除了有自身在海內(nèi)外的影響力作為基礎(chǔ)，也有其戰(zhàn)略考慮：要想從中國酒王成為世界酒王，海外市場是必爭之地。

貴州茅臺對海外市場的重視，從貴州茅臺前任掌門人袁仁國的Title可以看出來：除了擔(dān)任貴州茅臺黨委書記、副董事長、總經(jīng)理，他還兼任中國貴州茅臺酒廠貿(mào)易(香港)有限公司董事長、貴州茅臺酒個性化定制營銷(海外)有限公司董事長。

但是，縱觀整個中國白酒行業(yè)，即便是白酒十強中，海外業(yè)務(wù)拿得出手的，也就只有貴州茅臺。

水井坊，2017年出口業(yè)務(wù)3064.48萬元，占當(dāng)年營業(yè)收入的1.50%，較2016年的出口業(yè)務(wù)額下降了10.73%。

古井貢酒2017年國際業(yè)務(wù)172.36萬元，占當(dāng)年營業(yè)收入的0.02%，較2016年的國際業(yè)務(wù)下滑了32.64%。

五糧液、瀘州老窖雖然也有國際業(yè)務(wù)，但并未單列。

這就是A股19家白酒上市公司的出口成績單，也基本上可以代表中國白酒業(yè)出海的“全貌”。

雖然中國是世界上排名第一的酒生產(chǎn)大國、酒消費大國、酒文化大國，但中國白酒出口量只占國內(nèi)產(chǎn)量的0.12%，出口額在白酒銷售收入中只占0.5%。