巨頭比拼系列酒 誰能力拔頭籌？

“2018五糧液百億系列酒發(fā)展論壇”即將于5月8日舉行，屆時“綿柔尖莊、五糧人家、友酒、火爆、百家宴”將全部亮相。至此，五糧液系列酒公司“1+4”品牌體系將基本成型。

同樣專注于開辟“第二戰(zhàn)場”的還有另一巨頭茅臺，在其最新的戰(zhàn)略規(guī)劃中，醬香型系列酒被放在極高的位置。兩大巨頭同時發(fā)力系列酒領(lǐng)域，誰將力拔頭籌?

1、80億對標(biāo)100億

巧合的是，兩大巨頭在2018年不約而同提高了“系列酒”的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成了80億對標(biāo)100億的局面。

3月19日舉行的“五糧液品牌經(jīng)銷商營銷工作會”上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國強(qiáng)調(diào)：2018年，華東區(qū)域和系列酒版塊的銷售要雙雙突破100億元的銷售目標(biāo)。系列酒版塊除了實(shí)現(xiàn)百億系列酒的銷售目標(biāo)外，要以“三個聚集”的總體要求，把培育50億級、20億級、10億級以上的大單品作為發(fā)展目標(biāo)，“十三五”末，系列酒要確保實(shí)現(xiàn)含稅銷售規(guī)模150億元，力爭突破200億元。

就市場實(shí)際狀況而言，五糧液系列酒表現(xiàn)非凡——系列酒之一的“五糧人家”，2018年正式布局市場，上市不到4個月面向甘肅、安徽、河北三省召開三場“誠意鑒證會”，簽約客戶18家，簽約額接近品牌年度銷售目標(biāo)(4億元)，有近200多家地級市代理商表示愿意代理這款產(chǎn)品。

3月25日，在全國春季糖酒會期間，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳就茅臺醬香型酒未來的發(fā)展趨勢等問題接受采訪時明確表示：2018年，茅臺要完成醬香系列酒銷量3萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元，利潤7億元。

據(jù)了解，2018年，茅臺醬香系列酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了開門紅，1月1日至1月30日，茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷售額8.9億元，同比增長187%，銷售指標(biāo)創(chuàng)歷年同期最高水平。而去年也是茅臺醬香系列酒快速擴(kuò)容的一年，提前100天完成全年銷售目標(biāo)。

縱觀五糧液公司旗下的系列酒版塊之中，除了初上市的五糧人家之外，還有運(yùn)作數(shù)年的五糧特頭曲系列、五糧醇系列和系列酒公司旗下還在升級打造的百家宴、火爆等，將形成強(qiáng)大的集群作戰(zhàn)能力，本年度百億銷售目標(biāo)全面超越茅臺醬香系列酒。

2、“五虎將”硬撼“五子良將”

恰如三國爭霸，你有“五虎上將”，我有“五子良將”，到底誰能勢壓全場呢?

作為這場“系列酒”競爭的主力，在五糧液、茅臺旗下，各自形成了一支“直營子品牌集群”。

在“五糧液品牌經(jīng)銷商營銷工作會”上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉提出，要按照“向中高價位品牌集中、向自營品牌集中、向優(yōu)勢品牌集中”的原則和品牌打造規(guī)律，不斷提升系列酒版塊的品牌打造能力，最終要完成“從次高端到中端，再到低價位”的品牌體系構(gòu)造，形成“4+4”的品牌矩陣。其中，第一個“4”是指打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等4個全國性的大單品;第二個“4”是指打造4個個性化的產(chǎn)品，鎖定主流價位、打造大單品。

根據(jù)規(guī)劃，五糧液2018年要實(shí)現(xiàn)“百億系列酒”目標(biāo)，系列酒板塊還要確保培育一個20億級以上的大單品，兩到三個10億級以上的大單品、五到十個過億元的大單品。