4月10日晚間，四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司發(fā)布《關于投資設立全資子公司的公告》稱， 因生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展需要，沱牌舍得計劃分別投資2800萬元和2600萬設立四川吞之乎營銷有限公司和四川陶醉營銷有限公司。

沱牌舍得此次設立兩大新營銷公司，一方面代表著企業(yè)正在積極嘗試營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品布局不斷優(yōu)化;另一方面，作為次高端的重要代表，沱牌舍得的一系列舉措，進一步表明次高端的成長空間在不斷擴容。

沱牌舍得成立營銷新公司，劍指未來新增長

1.新設立的營銷公司未來將承擔重要職能，產(chǎn)生巨大價值。

在得知此消息的第一時間，筆者首先查詢了國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，四川沱牌舍得營銷有限公司顯示的注冊資本為3000萬人民幣，經(jīng)營范圍為批發(fā)、零售：酒類產(chǎn)品;糧食收購、銷售;物資采購、銷售。所以，單從注冊資本角度來看，沱牌舍得即將投入的5400萬大手筆資金，足以顯示出天洋對于模式創(chuàng)新的重視和長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。

安信證券分析認為，沱牌投資新設品牌營銷子公司是在探索吞之乎和陶醉品牌營銷的新模式，將對這兩個品牌重新進行調整和培育。在浙商證券對沱牌舍得的最新調研紀要中顯示，2017年沱牌舍得會對陶醉和吞之乎進行一定的調整，推出一些新產(chǎn)品。

2.天洋大手筆投入的背后，是對沱牌發(fā)展的看好，更是對次高端進一步成長的有力證明和推動。沱牌舍得明確了“舍得+沱牌”雙品牌運作的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來把舍得做成次高端的領袖品牌，把沱牌系列做成中低端化、大眾化的領袖品牌。

在2017年年初召開的營銷年會上，沱牌舍得明確“立足長遠，積極探索新模式，培養(yǎng)新的增長點”，2017年將針對吞之乎、沱牌陶醉成立專門的團隊。目前看來，這就是新營銷公司成立的明確信號。

同時會上還強調了，未來要試點新的營銷模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，從掌控終端、聚焦目標人群的角度去運作，目標是為公司今后10年的發(fā)展培育新的增長點。

我們能夠明顯地看到，天洋入主之后的沱牌舍得，擁有清晰戰(zhàn)略思路的同時，還有著長遠的布局和發(fā)展規(guī)劃，這也在很大程度上說明，以沱牌舍得為代表的次高端陣營，無論是在產(chǎn)品升級、價格升級，還是營銷模式創(chuàng)新、前置性投入培育新的業(yè)績增長點上，其成長空間在不斷擴容，成長速度也在不斷加速中。

當然，單憑一個企業(yè)的未來信心和戰(zhàn)略規(guī)劃就來預期，“次高端成長空間在加速擴容”。這或許不能讓更多人信服，或者心有疑慮而提出異議。對此，我們還能同比紅花郎、水井坊，它們各自做出的成長空間“擴容行動”。

紅花郎100的大目標、青花郎的品牌邁進

2017年紅花郎全國經(jīng)銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林表示，郎酒五年破200億、紅花郎破100億的計劃不變。在今年春季糖酒會上，汪俊林董事長強調，郎酒要堅定不移做大做強紅花郎、青花郎，2017年事業(yè)部的資源主要集中在這兩支產(chǎn)品上。

從老郎酒事業(yè)部并入紅花郎事業(yè)部——實現(xiàn)郎酒醬香品牌“拳打一處”，到調整紅花郎系列核心聯(lián)盟商價格，郎酒在紅花郎上面進行的能量蓄積和資源聚焦，為紅花郎在次高端陣營中的攻城略地打下了相當穩(wěn)固的基礎。

紅花郎主推紅花郎(15)，2017年下半年將在品牌建設和地面活動上加大力度，深化品牌驅動戰(zhàn)略，簡化地面活動流程，更有效地推進，盲品會銷要繼續(xù)堅持、優(yōu)化。同時未來要穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎價格。

從紅花郎到青花郎的品牌躍進，郎酒在品牌形象的傳播上實現(xiàn)了品牌驅動、躍進升級。青花郎在實現(xiàn)高端品牌占位的同時，對于紅花郎的品牌強化和價格提升都有著巨大的帶動作用。

郎酒在產(chǎn)品上實現(xiàn)清晰定位、不斷加強獨立品牌識別的同時，長期、高強度地進行紅花郎、青花郎等核心品牌的識別與傳播，有力地增強了紅花郎在次高端陣營的品牌能量和價格成長空間。

水井坊新品高端發(fā)力，激發(fā)次高端能量

今年春糖會上，定位899元/瓶的水井坊·典藏大師版新品重磅推出。水井坊總經(jīng)理范祥福表示，消費者對高端品質的需求越來越大，高端產(chǎn)品的份額必不可少。因此水井坊在產(chǎn)品布局上要有新調整，加碼布局高端產(chǎn)品線，推出新的高端產(chǎn)品從而進一步穩(wěn)固高端市場定位。

事實上，在水井坊的產(chǎn)品結構中，水井坊臻釀八號與井臺裝作為兩大核心單品，為其貢獻了大份額的業(yè)績，而且充分保證了渠道利潤和企業(yè)在市場上的競爭力。2016年以來，水井坊持續(xù)推進產(chǎn)品聚焦，削減開發(fā)產(chǎn)品，主推中高端的臻釀八號和井臺、典藏，深度聚焦產(chǎn)品、聚焦市場資源為水井坊的有序發(fā)展提供了高效保障。

伴隨典藏大師版的推出，在進一步實現(xiàn)高端占位和品牌強化的同時，更重要的一點是有效地為臻釀八號與井臺裝撐起了價格進一步提升的天花板。只有讓處于次高端價位的水井坊核心單品實現(xiàn)價格升級和銷量增長，最終才能真正地激發(fā)出水井坊品牌在次高端陣營中的品牌能量，次高端成長空間的擴容才不會成為一句空話。

同樣的，西南證券在調研報告中指出，典藏大師版的推出對水井坊布局高端有著巨大價值，尤其是有助于水井坊自身品牌價值的持續(xù)提升，在整體上鞏固水井坊在次高端陣營中的競爭力。