營銷大師菲利普·科特勒曾說：“花一天就可以學到營銷，掌握它卻需要一輩子。”
一直以來，說起白酒行業(yè)，很多人都會聯(lián)想到傳統(tǒng)、刻板、過時這些字眼。殊不知一些白酒企業(yè)早已開始順應時代發(fā)展，讓傳統(tǒng)文化成為備受追捧的時尚潮流，藉此打破大眾對白酒品類的慣性思維。
近日，在素有“天下第一會”之稱的第100屆糖酒會上，作為川酒“六朵金花”之一、“文化國酒的傳承者”，舍得酒業(yè)就秀了一波神操作。
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百屆糖酒會驚現(xiàn)“舍得會客廳”
以往糖酒會，參展商們的現(xiàn)場展廳布置幾乎大同小異：一樣的中規(guī)中矩陳列產品，一樣的企業(yè)logo掛滿門楣，甚至連現(xiàn)場引流的手段都是找來差不多一樣的美女。
對于較為傳統(tǒng)的白酒行業(yè)來說，也許這種風格早已成為業(yè)內公認的展會模板，但對于一些志在尋求行業(yè)突破，引領新發(fā)展的企業(yè)而言，糖酒會正是改變之機。這次，舍得酒業(yè)真的很舍得，把展會現(xiàn)場變成了新聞和事件發(fā)生的現(xiàn)場。
本屆春季糖酒會，舍得酒業(yè)別出心裁地將“展廳”與“客廳”有機結合，創(chuàng)造性地打造出 “舍得會客廳”，十足吸睛，人氣爆棚!
開放的格局，階梯式的展位，彌補空間不足，濃縮出百屆糖酒會上獨有的一方“會客廳”。來往參觀者可以觀賞眼前LED大屏播放的《大國芬芳》、《舍得智慧講堂》、藝術中心、懷舊TVC等多媒體視頻，可以把玩諸子百家限量版紀念酒，可以撫摸“中國名酒”金獎復刻版沱牌曲酒。一切宛如置身于家中客廳，舒緩身心的同時享受著文化的熏陶。
英國作家塞·約翰生曾說，家居的快樂，是所有志向的最終目標。舍得這次沉浸式體驗營銷，讓參觀者以放松的姿態(tài)融入到舍得創(chuàng)造的文化氛圍中，在帶來舒適度與觀賞度極佳體驗的同時，也將品牌文化無形中滲透進觀者心中，拉近彼此之間的距離。
打造“公共客廳”，這既是舍得酒業(yè)為致敬糖酒會第100屆的創(chuàng)舉，體現(xiàn)了舍得與百屆糖酒會同行的風范，也是一次深化品牌價值的大膽嘗試，彰顯了舍得在文化建設上的高超手法。作為“文化國酒的傳承者”，舍得酒業(yè)正在領跑白酒行業(yè)邁入文化賦能的新時代。
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讓復刻成為時尚，沱牌曲酒要成為新國潮?
近幾年，百雀羚、回力等一大批“國貨老字號”憑借獨特的懷舊營銷，重回大眾視線，成為新國潮，讓眾多企業(yè)看到了懷舊營銷的巨大商業(yè)價值。懷舊通常有兩種：1、以消費者為中心、以情感為導向的真實懷舊;2、以產品為中心，展現(xiàn)品牌歷史，增加信任感的模擬懷舊。
此次為紀念中國名酒30周年，舍得酒業(yè)重磅推出的沱牌曲酒名酒復刻版就是借鑒了懷舊營銷的第二種方法。
沱牌曲酒歷史悠久，自唐代起便一脈相承1000多年。1989年，沱牌曲酒獲評中國17大名酒。此次，沱牌曲酒名酒復刻版挖掘出了產品懷舊價值點，不僅在外形上復制了沱牌1989年的原始版本，且按原版參展酒體配方及標準所生產，創(chuàng)造了經典與時代的碰撞新形式，形成了新的品牌印記。
為了鏈接消費者心智，3月14日，舍得酒業(yè)為沱牌曲酒名酒復刻版的回歸開啟預熱，打造話題#你好呀，別來無恙#，連發(fā)99條微博，配合雙微活動，送出近千份復刻版產品大禮。溫情文案配上走心海報，道盡沱牌與時代同行的那些事兒，回憶滿滿，引發(fā)用戶共話當年情的熱潮。
為了增強時代記憶，引起網友共鳴，舍得酒業(yè)在微博互動中，利用當年為沱牌代言拍廣告的章子怡吸引粉絲關注。當年她二八年華，在老廣告中透露出來的青澀，成功喚起用戶多年前的回憶。
話題的持續(xù)發(fā)酵引起微博大V的關注和跟進，思想聚焦、當時我就震驚了、3號廳檢票員等KOL紛紛加入話題討論行列，借復刻版產品的回歸喚起藏在內心深處的情感記憶，收割了用戶流量。
能真正引起用戶情感共鳴的話題才是好話題，這一次，不同于以往品牌打造微博話題的自嗨模式，舍得酒業(yè)真正擊中了用戶的情感需求。
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“文化國酒”造現(xiàn)象級文化IP
其實，這并不是舍得酒業(yè)第一次操作如此有文化色彩的營銷大戲。
近兩年來，舍得酒業(yè)傾力打造生態(tài)化的IP集群，讓消費者體驗到“酒文化——舍得文化——中國文化”層層縱深遞進的文化魅力。
任何一個IP，只有品牌化，才能被人們記住，被人們認可，才能走得更遠。
《大國芬芳》，舍得酒業(yè)與夢東方聯(lián)合打造的國內首部白酒文化詩樂舞劇，以酒為媒，展現(xiàn)中國文化之美。不僅成功在美國巡演，還壓軸2019年春晚，更在兩會召開期間，昂首挺進中國最高藝術殿堂——國家大劇院，進一步展示中國文化自信。
超級IP《舍得智慧講堂》,則通過龍永圖、袁隆平、梁錦松、李稻葵和鄧亞萍等名家之口，以他們的文化見解和處世哲學詮釋舍得智慧，該節(jié)目被精英人士奉為智慧導師，目前總體播放量超14億次。
除此之外，舍得酒業(yè)還打造了世界首個酒文化體驗中心——舍得藝術中心，以及舍得博物館，它們共同構成了舍得文化IP矩陣，彰顯出舍得酒業(yè)弘揚中國白酒文化的思想高度和文化自信!
