金沙酒業(yè)2020年銷售收入超27億 同比增長高達(dá)79%

1月17日，以“合聚成金 行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題的2021金沙酒業(yè)經(jīng)銷商大會在線上召開。

據(jù)會上公布的數(shù)據(jù)顯示，金沙酒業(yè)2020年實(shí)現(xiàn)逆市增長，銷售收入達(dá)到27.3億，同比增長高達(dá)79%。其中，摘要酒銷售收入突破10億元大關(guān)，成為醬酒板塊又一款大單品。

在產(chǎn)品層面，金沙酒業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。2020年，金沙酒業(yè)雙“721”目標(biāo)全面完成，實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷售額占比70%，開發(fā)產(chǎn)品占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%;高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。高端屬性得到全方位釋放，推動金沙站穩(wěn)貴州第二瓶高端醬酒。

在市場方面，金沙全國布局也已初見雛形。2020年，金沙酒業(yè)465+1工程市場全面實(shí)現(xiàn)大幅增長，4個(gè)特區(qū)平均增長率81.5%，重點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)新增量，新興市場穩(wěn)健布局，空白市場招商新突破，全年全國新增專賣店105家。

山東、河南、貴州作為金沙酒業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，2020年分別增長73%、79%、28%。2020年，山東經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)217個(gè)，河南新增千萬級核心市場3個(gè)，貴州則完成27個(gè)空白市場招商，新招團(tuán)購型經(jīng)銷商33個(gè)，實(shí)現(xiàn)了貴州省內(nèi)市場全覆蓋，高端團(tuán)購增長225%。

與此同時(shí)，華南、湖南、江蘇、湖北等多個(gè)戰(zhàn)區(qū)也表現(xiàn)不俗。其中，華南戰(zhàn)區(qū)2020年完成銷售同比增長率146%，全年新增經(jīng)銷商101家;福建戰(zhàn)區(qū)2020年銷售同比增長率68%，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)44家，打造樣板市場2個(gè)，開設(shè)專賣店9家，體驗(yàn)館6家。

在業(yè)內(nèi)人士看來，金沙酒業(yè)在2020年能實(shí)現(xiàn)逆勢增長，主要得益于醬酒品類全國性擴(kuò)張，帶動了金沙酒業(yè)以及產(chǎn)區(qū)內(nèi)醬酒的全國性多產(chǎn)品招商發(fā)展。隨著金沙酒業(yè)品牌力的不斷提升，以摘要為主導(dǎo)的中高端產(chǎn)品，在點(diǎn)狀市場表現(xiàn)搶眼，促進(jìn)了金沙酒業(yè)的整體發(fā)展。

金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在會上表示，面對新歷史時(shí)期，金沙酒業(yè)要從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變，要從“做價(jià)格向做價(jià)值”轉(zhuǎn)變,要從“做產(chǎn)品向做品牌”轉(zhuǎn)變，深入貫徹一大核心、兩大品牌、三大單品、四大聚焦、五大文化、六大自信“24字方針”。為此2021年金沙酒業(yè)以穩(wěn)為主，將銷售目標(biāo)控制在30-35億元左右。

此外，針對金沙酒業(yè)“十四五”期間將要開展的主要工作，張道紅在會上也做出部署：

建設(shè)一流產(chǎn)區(qū)，打造一流品質(zhì)。產(chǎn)區(qū)表達(dá)是中國名酒的核心表達(dá)，與世界上其他產(chǎn)區(qū)烈酒相比，中國白酒更具產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。

加快擴(kuò)能推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)儲翻翻。“十四五”期間金沙酒業(yè)將在2021、2022每年建成投產(chǎn)5000噸新增產(chǎn)能，2023年將建成投產(chǎn)10000噸新增產(chǎn)能。由此金沙酒業(yè)將具備4萬噸成品酒生產(chǎn)能力和八萬噸以上老酒儲存。

力爭主板上市，實(shí)現(xiàn)千億市值。未來將用3年左右時(shí)間輔導(dǎo)并實(shí)現(xiàn)主板上市，達(dá)到千億市值，助力金沙酒業(yè)的持續(xù)騰飛。

沖刺百億銷量，塑造千億品牌。“十四五”期間金沙酒業(yè)將力爭銷量達(dá)到新高度，把摘要酒打造成50億以上的超級大單品，把金沙回沙酒1951和金沙回沙真實(shí)年份8年打造成20億量級大單品。品牌上新臺階，千億以上綜合品牌價(jià)值，其中摘要品牌價(jià)值達(dá)600億以上，金沙回沙品牌價(jià)值達(dá)400億以上。

聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，助推全國進(jìn)程。一是實(shí)現(xiàn)“721”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，即：核心產(chǎn)品和高端產(chǎn)品銷量占比70%，開發(fā)產(chǎn)品和中端產(chǎn)品銷量占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品和低端產(chǎn)品銷量占比10%的結(jié)構(gòu)。二是實(shí)現(xiàn)467+1工程，實(shí)現(xiàn)4個(gè)以上過10億銷量的市場，6個(gè)5億元市場、7個(gè)3億元市場，并繼續(xù)開拓空白市場，深化電商品臺運(yùn)營。三是打造5-7個(gè)5億銷量明顯經(jīng)銷商，培育一批過億經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量總數(shù)控制在1500家左右。

占領(lǐng)消費(fèi)心智，成就名酒新品。讓摘要品牌繼續(xù)站穩(wěn)千元價(jià)格帶，成為醬酒品類下規(guī)模化高端名酒代表之一，并在整個(gè)酒水板塊中，成為中國白酒新名酒，為更多的消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。

值得一提的是，近日，金沙酒業(yè)下發(fā)了《關(guān)于摘要酒暫停收款的通知》，宣布從2021年1月13日起暫停摘要酒的收款和下單。前期已收款及下單的部分，會根據(jù)經(jīng)銷商的提貨情況按計(jì)劃陸續(xù)發(fā)出。金沙酒業(yè)稱，恢復(fù)摘要酒收款的具體時(shí)間將另行通知。

而早在2020年11月5日，金沙酒業(yè)就曾發(fā)布消息，停止接收摘要系列產(chǎn)品任務(wù)外的所有訂單。而這也在一定程度上與此次摘要酒暫停收款相互呼應(yīng)。