茅臺開出新年首張經(jīng)銷商罰單

茅臺再次選擇在旺季祭出罰單。記者昨日獲悉，茅臺在官網(wǎng)發(fā)聲明稱，近期公司發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷售甚至銷售假冒偽劣貴州茅臺酒等不法行為，并敬告茅臺酒經(jīng)銷者違者將依法維權(quán)。與此同時(shí)，網(wǎng)上曝光的一份茅臺內(nèi)部文件也顯示，茅臺此番大手筆處罰了16家違約經(jīng)銷商，在白酒銷售旺季“殺雞儆猴”意味明顯。

茅臺聲明顯示，茅臺向經(jīng)銷商統(tǒng)一供貨價(jià)格為819元/瓶的普通53度500ml貴州茅臺酒，經(jīng)銷商在綜合財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等因素后，市場終端價(jià)格最低應(yīng)為850元/瓶，若低于該價(jià)格，經(jīng)銷商可能涉嫌低價(jià)傾銷及假冒偽劣等違法行為。茅臺方面表示，針對存在低價(jià)傾銷及假冒偽劣等違法行為的經(jīng)銷商，將依照法律和合同積極采取維權(quán)行為。

而在曝出受罰的16家茅臺經(jīng)銷商中，3家經(jīng)銷商被罰最為嚴(yán)重，將不能再續(xù)簽2016年茅臺酒合同，并扣除全部信譽(yù)保證金。另有3家經(jīng)銷商被罰紅牌警告，經(jīng)銷商茅臺酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽(yù)保證金，星級評定下調(diào)一級，并扣減2015年度茅臺酒合同計(jì)劃的20%來簽訂2016年茅臺酒合同計(jì)劃，且2015年合同外增加的計(jì)劃不轉(zhuǎn)入2016年合同。還有10家經(jīng)銷商被罰黃牌警告，茅臺酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽(yù)保證金，星級評定下調(diào)一級。

一位不愿透露姓名的茅臺經(jīng)銷商表示，公司以前類似的行為大多是內(nèi)部通報(bào)批評，再進(jìn)行象征性處理。這次嚴(yán)厲處罰低價(jià)和串貨，也是警告有類似行為的經(jīng)銷商，肅清渠道秩序。記者調(diào)查了解到，去年末時(shí)期飛天茅臺渠道主流價(jià)位在每瓶830-850元，但也有部分經(jīng)銷商能給出每瓶815-820元的低價(jià)。另外，去年“雙11”酒類電商促銷期間，飛天茅臺在線上價(jià)格可低至699元。有經(jīng)銷商向記者反映，“雙11”后茅臺出現(xiàn)價(jià)格倒掛，部分線下經(jīng)銷商損失慘重。由此看來，茅臺在價(jià)格低迷時(shí)出臺該政策，是為了維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系，并為春節(jié)旺季價(jià)格保駕護(hù)航。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬指出，目前白酒行業(yè)顯現(xiàn)出回暖趨勢，但仍處于深度調(diào)整期，酒企經(jīng)營仍較為艱難。尤其是對于上市酒企而言，此時(shí)穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格對于企業(yè)的利潤率至關(guān)重要。所以茅臺鐵腕護(hù)價(jià)，也是為了穩(wěn)固價(jià)盤以提升企業(yè)利潤。值得注意的是，一些茅臺經(jīng)銷商低價(jià)銷售的產(chǎn)品都流入了電商渠道，成為部分酒類電商低價(jià)產(chǎn)品的源頭之一，這也成為了業(yè)內(nèi)公開的秘密。茅臺此次重拳治理渠道價(jià)格，也是順應(yīng)線下經(jīng)銷商需求，掐斷部分電商供貨渠道，以維護(hù)其傳統(tǒng)經(jīng)銷體系利益。