佳釀網(wǎng)“每日微博最大聲”系列專題 NO.007期

體驗營銷不應該只是品鑒會，一切消費者可以親身參與的營銷活動都是體驗營銷；白酒個性化也不應該只是在瓶身上貼張照片，刻個名字，白酒釀造、灌裝、包裝、配送、飲用等各個環(huán)節(jié)都可以實現(xiàn)個性化；酒文化創(chuàng)新更不應該扎堆青春時尚，與詩、書、棋、畫等傳統(tǒng)文化的嫁接仍然可以換發(fā)新活力！

白酒的立體化體驗包含了從認知、購買、使用、價值四類體驗的全過程，包含了從線上互動、參與、分享到線下推薦、溝通、品鑒的全過程。只要是消費者能參與的活動，都是體驗營銷的一個環(huán)節(jié)。

品牌體驗不是品鑒會，不是酒廠參觀，不是定制化銷售，不是任何推銷行為。它是一個工具，是“品牌主們想要建立的那個品牌聯(lián)想”獲得消費者理解、認可的工具。所以，它的起點（品牌價值）不可能相同，因此路徑“競爭優(yōu)勢+品牌驅(qū)動”成本與效率各異，終點是“營銷代替銷售”。品牌體驗不是道聽途說后的戰(zhàn)術(shù)模仿。產(chǎn)品體驗不是品牌體驗。“美女+虛假概念”誘售，借助權(quán)力強銷，反會建立不良品牌聯(lián)想。記住，品牌體驗是“品牌主們想要建立的那個品牌聯(lián)想”獲得消費者認可的工具。品牌價值不同，訴求就不同，同樣戰(zhàn)術(shù)的費效必然各異品牌價值不同，訴求就不同，同樣戰(zhàn)術(shù)的費效必然各異，別人的成功就是你的陷阱。

體驗營銷應1、體現(xiàn)在價值鏈每個環(huán)節(jié)上；2、體驗也要跨界。

品牌個性，品質(zhì)個性，口感個性，文化個性，包裝個性一體化。 體驗營銷只是社會化營銷的一種模式。從各個環(huán)節(jié)更加優(yōu)化透明，拉近與消費者距離，形成良好互動。最好的文化也是最接地氣的文化。 

出于自身的感情需求、愛好的深入而認同一款酒水，與消費者一同探討中國文化的內(nèi)涵精粹，將其融入生活，得到更豐富之體驗，購買是體驗的開始。

參與、互動、認知、分享、傳播應是體驗營銷的完整內(nèi)容。

酒文化旅游是典型的以體驗為核心的互動營銷，有助于企業(yè)進行形象提升、文化重塑、品牌再造、營銷創(chuàng)新甚和公關(guān)平臺搭建，白酒有自己的特殊性，我們需要更多源于中國本土的創(chuàng)新。詩、書、棋、畫等傳統(tǒng)文化嫁接，關(guān)鍵是要基于現(xiàn)代人的體驗需求而設計，單純搞名人的詩書畫棋，無助于品牌體驗互動營銷。