張裕加速海外并購：拿下控制權(quán)拉低零售價(2)

直采下的降價策略

據(jù)記者了解，光法國波爾多地區(qū)，每年就有200多個酒莊在尋求交易。公開資料顯示，波爾多已有上百座酒莊被中國企業(yè)及中國個人投資者收購，包括從事房地產(chǎn)的江蘇開甲集團、從事珠寶業(yè)務(wù)的沈東軍、大連海昌集團以及明星趙薇等。

歐洲葡萄酒產(chǎn)能過剩、競爭激烈、開拓市場成本過高、無人管理等，都是長期困擾葡萄酒主產(chǎn)區(qū)的問題。除了知名度高、入選分級制度、擁有全球重要銷售網(wǎng)絡(luò)的境外企業(yè)能用技術(shù)或品牌使用權(quán)換市場外，不少經(jīng)營業(yè)績并不太好，甚至質(zhì)量中上的企業(yè)都開始用控股權(quán)換取進(jìn)入中國市場的門票，賴以存活或發(fā)展。

但不少被收購酒莊因經(jīng)營不善或市場開拓不力，也在公開易手轉(zhuǎn)讓。

孫健認(rèn)為，收購酒莊成功與否，和收購方自身是否擁有強大的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)密不可分。在他看來，張裕除了有3000多名銷售人員外，還擁有 5300個經(jīng)銷商和29個倉庫，銷售網(wǎng)絡(luò)深入到縣一級。通過并購獲得品牌控制權(quán)后，張裕擬讓自有隊伍都承擔(dān)進(jìn)口酒指標(biāo)。“我們要用國產(chǎn)酒的渠道做進(jìn)口酒。”他說，利用現(xiàn)有渠道資源，而不是另起爐灶。

在品牌使用上，不光收購酒莊旗下的進(jìn)口品牌全部打上張裕的商標(biāo)，就連張裕代理澳大利亞葡萄酒巨頭富邑集團旗下的紛賦酒莊鷹標(biāo)系列，也同樣有張裕品牌現(xiàn)身，并共同擁有在中國的知識產(chǎn)權(quán)。

“我們不做酒莊酒幾十萬瓶的生意，更多是品牌酒的輸出。有了規(guī)模，才有可能形成現(xiàn)在法國、西班牙等主要進(jìn)口國家在中國的大單品，最終拉低進(jìn)口酒價格。”孫健說。

公告顯示，作為里奧哈產(chǎn)區(qū)前五大生產(chǎn)商之一，愛歐集團年產(chǎn)能1.6萬噸。法國蜜合花農(nóng)業(yè)公司年產(chǎn)波爾多AOC級別葡萄酒25萬瓶。但張裕公司表示，將繼續(xù)在法國產(chǎn)區(qū)尋找并購機會和控制更多進(jìn)口酒，有的將納入蜜合花品牌旗下。

一個剛進(jìn)了30萬元蜜合花酒莊IGP原瓶進(jìn)口葡萄酒的張裕福建經(jīng)銷商告訴記者，因為直采成本大大降低，原來國內(nèi)經(jīng)銷商代理該品牌的零售價格高達(dá)五六百元，現(xiàn)在零售價降了至少一半，自己還有利潤。