05、下半年：不增商，不增量

會上表示：今年通過5+5市場傾向于地縣建網絡，而且提出了一個城市一個經銷商一個品牌，在5月份時就停止了經銷商招募，目前還有上百家新的經銷商等著排隊簽約，換句話說，現在茅臺醬香酒經銷權越來越稀缺。而且合同簽訂的計劃量高于目前的產量，因此下半年要嚴格不增商，不增量!

此外，繼續加大對渠道的管理力度，著力加強市場基礎管理和內部基礎管理，提前實現目標;對于嚴重違規的經銷商，減其計劃或取消合作。

06、重申嚴格執行合同的通知

會上特別重申：要求經銷商需嚴格按月執行合同計劃。在之前公布的《關于嚴格執行合同計劃的通知》里提到：

1、從6月起，嚴格執行合同計劃，經銷商的合同計劃嚴格按月執行;提前執行合同計劃經銷商確因市場需要，需提前執行月計劃的，將書面申請提交相應品牌事業部簽署意見，報分管領導批準后執行。

2、對未執行或未完全執行月計劃，1至5月未執行部分，經銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執行的視為自動放棄月計劃，公司不再補給。

3、因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當月計劃未執行或未完全執行的，未執行部分可在后繼月份執行。專銷產品及聯營品牌嚴格按生產進度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計劃。2018年公司將參考2017年實際完成數簽訂經銷合同。

07、2018年：零增長、強管理、保盈利

會上簡單提到了2018年初步想法：業績方面零增長，但是要保盈利，同時加強管理、繼續聚焦大單品打造。會上強調醬香酒公司由于快速的擴張，勢必也會帶來管理與市場渠道基礎方面的不牢靠，因此零增長有利于做好內功。但是要保證盈利，這也是工作的一個新方向。

08、做好三個建設

會上還重點提到了三個建設：

1、 著力品牌建設，打造品牌文化;繼續抓好文化營銷，深入挖掘茅臺醬香酒健康文化、質量文化、品牌文化和共享文化等;

2、 著力團隊建設，增強隊伍實力;開展好多種形式多樣活動，提升團隊建設水平和員工執行力，強化隊伍管理，完善激勵約束、考核機制，落實員工成長通道;

3、 著力抓好黨的建設工作，提高黨建水平;強化黨的政治、思想、組織、制度、廉政建設，牢固樹立“四個意識”。