另有經(jīng)銷商告訴新京報記者，與2012年的價格上漲不同，今年茅臺酒的熱銷更多來自民間購買需求的拉動。“如果我們穩(wěn)住價格、打好基礎，將對茅臺營銷網(wǎng)絡服務水平的提升產(chǎn)生正面作用。”
8月1日，茅臺西安經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)聲承諾，執(zhí)行公司規(guī)定價格，面向終端保證供應。緊隨其后，北京、福建、湖南、遼寧等20余個省(區(qū)、市)的經(jīng)銷商相繼對外承諾，就穩(wěn)定茅臺酒市場價格達成了共識。有茅臺經(jīng)銷商在交流做法時提到，為保證消費者以規(guī)定價格喝到茅臺酒，采取了拆整零售、杜絕黃牛吃貨等多項舉措。京東食品采購經(jīng)理楊葉也提到，為應對黃牛，專門做了兩次設計程序防止炒單。
袁仁國認為茅臺經(jīng)銷商與茅臺榮辱與共，是推動茅臺銷售持續(xù)發(fā)展的重要力量，也是茅臺乃至白酒行業(yè)的寶貴財富。
茅臺承諾“不扛奢侈品大旗”
在歷經(jīng)3年的低谷與調(diào)整期后，白酒市場呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。貴州茅臺作為白酒行業(yè)的“龍頭”標桿率先回暖，甚至一度出現(xiàn)“供不應求”的局面。面對“饑餓營銷”的質(zhì)疑，茅臺集團回應稱，不會用“控量”措施調(diào)節(jié)市場，不考慮提高出廠價，更“不會扛奢侈品大旗”。
據(jù)茅臺方面介紹，茅臺生態(tài)環(huán)境承載能力有限，即便規(guī)劃產(chǎn)能全部開工建設投產(chǎn)，到2020年其酒基酒總產(chǎn)能仍然只有5.6萬噸左右。因此，茅臺只會盡最大努力滿足市場，不會使用“控量”措施調(diào)節(jié)市場，不會在本就供應緊張的情況下加劇供需矛盾。“所以，饑餓營銷、控量保價的問題根本不存在，茅臺也從未想過以此人為制造緊缺、抬高價格。”
茅臺集團董事長袁仁國在分析茅臺“供應荒”的原因時認為，這當中既有茅臺轉(zhuǎn)型成功的因素，有宏觀經(jīng)濟增長、消費升級、消費群體不斷擴大及產(chǎn)能不足的因素，也有“炒貨”、“囤積”、“惜售”等投機因素。
貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳則認為，新一輪漲價潮是市場過度放大了茅臺酒的投資功能，“炒作的勢頭在相當程度上掩蓋了真正的消費需求。”
“如果價格上來了，百姓不買了，市場沒有了，是對茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，下半年茅臺將切實把茅臺市場價格穩(wěn)住、管好，絕不推高國內(nèi)白酒價格，給行業(yè)帶來負面影響。
正一堂營銷咨詢機構董事長楊光認為，茅臺的消費屬性遠大于投資屬性，“所以我覺得目前穩(wěn)定價格非常重要，這對穩(wěn)定茅臺的價值基礎非常關鍵。”
市場形勢有了好轉(zhuǎn)，我們更要“穩(wěn)”字當先，穩(wěn)住價格，穩(wěn)住市場基礎，穩(wěn)住市場占有率。我們要以大局為重，著眼品牌、著眼長遠、著眼市場，不要推波助瀾炒高茅臺酒市場價格，做傷害消費者、損害廠商信譽、侵害茅臺品牌的事情。
