百潤股份2.31億回購股份 預(yù)調(diào)酒“紅海”變“死�！�？(2)

03、銳澳復(fù)蘇有望?

第一季度業(yè)績的復(fù)蘇、百潤的繼續(xù)投入……種種積極的信號(hào)，到底是曇花一現(xiàn)、垂死掙扎還是銳澳真的出現(xiàn)了新的生機(jī)?

關(guān)于回購注銷公告，有專家解讀道，銳澳此舉不僅是對(duì)股價(jià)有促進(jìn)回升的作用，也體現(xiàn)出了一份承諾與一份信心。也有證券投資從業(yè)人士分析稱，百潤通過股票回購注銷，減少凈資產(chǎn)，提高凈資產(chǎn)收益率，減少股票供應(yīng)，提高了股價(jià)，提高了對(duì)外資信能力，向市場上傳遞了積極信息。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，雖然目前銳澳表現(xiàn)平平，但由于其具有較好的品牌傳播力與知名度，有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，預(yù)調(diào)雞尾酒在進(jìn)入漫長的調(diào)整期后，銳澳具有先發(fā)優(yōu)勢。同時(shí)，五糧液、水井坊、古井貢酒等大酒廠的變相退出，將會(huì)使銳澳的競爭壓力減小。因此，若百潤股份本身不具有太大野心的話，未來在預(yù)調(diào)雞尾酒市場依然可以獲得較好的發(fā)展。

雖然百潤信心十足，優(yōu)勢突出，但仍然面臨著不小的壓力與挑戰(zhàn)。對(duì)預(yù)調(diào)雞尾酒市場深入研究的專家虞紫紅分析稱，銳澳要想恢復(fù)活力主要面臨兩大問題：

一是品類與技術(shù)上的問題。在他看來，銳澳需要克服品種單一不能滿足消費(fèi)人群需求的缺陷，同時(shí)還需要提高技術(shù)含量與技術(shù)門檻，以防止在輕度復(fù)蘇后大量涌現(xiàn)的同類產(chǎn)品再次稀釋掉銳澳的市場，出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，重蹈當(dāng)年覆轍。

二是需要構(gòu)建和消費(fèi)者之間的聯(lián)系。目前消費(fèi)場景沒有很好地植入消費(fèi)者心中，難以產(chǎn)生產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的黏性。

此外，他還強(qiáng)調(diào)，如果預(yù)調(diào)雞尾酒想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，還需要重新進(jìn)行渠道的梳理與構(gòu)建。“目前以銳澳為代表的預(yù)調(diào)雞尾酒銷售渠道主要集中在商超與電商，銷售渠道單一，如果能開發(fā)出更多的消費(fèi)渠道，比如消費(fèi)方式更加直接甚至可以帶領(lǐng)消費(fèi)趨勢的餐飲渠道，預(yù)調(diào)雞尾酒的市場份額將會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)大。”

綜合以上觀點(diǎn)，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，公司應(yīng)立足于產(chǎn)品本身的不斷改良，使之符合自己目標(biāo)消費(fèi)人群的口味需求，以及擁有自己的核心技術(shù)，將產(chǎn)品的可替代性降到最低;

由于品牌傳播力與知名度都已經(jīng)達(dá)到較高的水平，在維持空中廣告宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)銷售渠道拓展，以突破目前面臨的銷售瓶頸，以上舉措結(jié)合百潤自身開出的2017年五大藥方，銳澳還是會(huì)擁有自己不錯(cuò)的市場份額的。