“先行者”重回主業(yè)引關注
面對既有競爭格局的不斷穩(wěn)固，以及新入局者的不斷涌入，海南椰島又有著哪些謀變思維，新的市場和行業(yè)環(huán)境，又將給予海南椰島哪些機會?
在剛剛結束的2017全國春季糖酒會上，海南椰島攜眾多主打產品亮相本次展會，并同時召開了2017年經(jīng)銷商年會及新品發(fā)布會。其中在新品方面，海南椰島針對消費者個性化需求推出了眾多新品，如主打“喝出態(tài)度和思想”的新海王酒和面向女性消費群體的果露酒產品。
新品集中亮相的背后，是海南椰島重回主業(yè)的戰(zhàn)略考量。在本屆春糖會期間，海南椰島集團董事長馮彪在接受媒體采訪時表示，“海南椰島要做中國大健康產業(yè)消費領域的領跑者”。他指出， 海南椰島在未來將注重兩方面的改革，一是維持椰島集團既有保健產品在市場中的地位，不斷擴大市場占有率;二是堅持走大健康產業(yè)的道路。“我們整個市場產品方向都圍繞健康產業(yè)發(fā)展，這是不會發(fā)生改變的”，馮彪表示。
另據(jù)資料顯示，2014年12月，海南椰島原第二大股東深圳市富安控股有限公司通過大宗交易，將所持有的海南椰島5000萬股無限售流通股轉給深圳市東方財智資產管理有限公司(下稱“東方財智”)，后者因此成為海南椰島的第二大股東。后經(jīng)東方財智連續(xù)增持，累計持有海南椰島18.47%股份，成為海南椰島的第一大股東。
東方財智在后期也加大了對海南椰島原有健康酒產業(yè)資源的整合，將椰島鹿龜酒和椰汁的銷售公司整合成為一個獨立的銷售公司。在經(jīng)銷商方面也做了調整，將經(jīng)銷商升級為戰(zhàn)略經(jīng)銷商，原來的普通經(jīng)銷商變?yōu)閼?zhàn)略經(jīng)銷商的分銷商。梳理、重塑健康酒產業(yè)的目標逐漸明確。
隨后，海南椰島又制定募資總額不超過9.2億元的定增方案，投入包括保健酒易地擴建、保健酒技改工程、營銷體系建設及流動資金補充等項目中，旨在打造更為完善的保健酒研發(fā)、生產、銷售體系。
海南椰島集團執(zhí)行總裁馬文榮表示，無論是政策導向方面，還是企業(yè)經(jīng)營層面，大健康產業(yè)都是未來經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點。“海南椰島擁有歷史悠久的配方，真材實料的產品，短板就是多年來發(fā)展緩慢，市場拓展沒跟上。”他同時表示，海南椰島未來將聚焦于市場拓展、品牌傳播、產品升級三個方向，重塑企業(yè)品牌。
據(jù)介紹，海南椰島在今年將重構傳統(tǒng)渠道管理，深化企業(yè)文化建設和滲透，同時加大廣告宣傳，并注重對電商、新媒體等渠道的應用。
除了注重自身的發(fā)展，海南椰島也在不斷“充電”，開展相應的交流活動。2013年5月8日，中國保健酒聯(lián)盟正式成立，海南椰島也成為其首批聯(lián)盟成員。就在去年年末，海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長洪河率領公司團隊到訪勁牌公司，并針對技術研發(fā)、營銷管理、質量控制等內容進行探討和交流。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長王祖明在此行后表示，希望通過聯(lián)盟內的走訪和交流，尋求可借鑒的經(jīng)驗，不斷促進企業(yè)的進步，從而實現(xiàn)推動行業(yè)發(fā)展的目的。
有證券機構研報指出，保健酒產品盡管有著廣闊的市場空間，且整體呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，但仍存在諸如過度突出功能性、市場規(guī)范成熟度不足、品牌亂象及產品質量缺乏保障等問題。隨著包括中國保健酒聯(lián)盟成立，行業(yè)準入門檻的提高及國家相關標準的逐漸完善，更加規(guī)范的市場環(huán)境也將為保健酒企業(yè)提供新的發(fā)展空間。
而作為植根保健酒產業(yè)多年的海南椰島，能否憑借在生產工藝、產品定位、市場拓展方面的重新發(fā)力，進而重塑保健酒“先行者”的品牌形象，也值得未來持續(xù)關注。
