持續(xù)虧損 王朝酒業(yè)涅槃之路向何方？(2)

令人堪憂的現(xiàn)狀

據(jù)了解，在過去2016年，一貫低調(diào)的王朝酒業(yè)繼續(xù)低調(diào)的在天津市場做出了兩個新動作。在產(chǎn)品方面，專門針對天津市場推出了一款新的起泡酒，新產(chǎn)品被命名為“王朝五度紀念日起泡酒”。

據(jù)王朝酒業(yè)上級公司“天津食品集團”宣傳信息顯示，這款起泡酒秉承了法國傳統(tǒng)香檳釀制工藝，酒精度只有5%VOL，酒體口感甜美、平衡、氣泡豐富細膩，洋溢著新鮮水果的香氣，適合作為餐前開胃酒，并且適宜搭配甜品或小零食。

在活動方面，開展了面向全國消費者的“王朝·成就我的2016”大型活動，在天津多個有代表性的住宅小區(qū)推進“2016年進萬家紅酒節(jié)”，推廣宣傳紅酒文化的優(yōu)惠銷售活動。

在市場層面，與廈門象嶼集團達成了深度戰(zhàn)略合作，開發(fā)新產(chǎn)品，完善地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在春節(jié)旺季期間，確保天津、上海、浙江等地的華潤萬家、麥德龍、蘇果等商超系統(tǒng)布置了堆頭和端架，采取了系列促銷手段和方式。

但是，到了2016年年底，卻傳出王朝酒業(yè)低價拋售保稅區(qū)庫存名莊酒，以回籠資金，補救公司日益吃緊的資金鏈。據(jù)稱，2016年年底，從天津東疆保稅港區(qū)，流通到市場上一批大概于2007年進口的名莊酒，其中包括瑪歌、龍船、滴金、金鐘、力士金等知名品牌。這批酒的價格普遍低于正常市場價，有的甚至半價銷售。

然而對于深陷泥潭的王朝來說，這些動作可能并不足以自救。審視37歲深陷“中年危機”的王朝酒業(yè)，存在著以下痼疾：

失去股東支持，在2012/2013財報和2013/2014半年報中，人頭馬兩度減持王朝酒業(yè)，人頭馬曾在公告中表示，考慮到王朝酒業(yè)收入的下滑趨勢已有明確信號，公司決定對這項資產(chǎn)做減值處理。

存在體制弊端，作為國企的王朝，一直以來有著厚重的“官僚習(xí)氣”，長期以來思維僵化、運作保守、管理教條。與具有類似體制的張裕、長城，存在很大差距。這也恰恰映證了王朝近年來在自救方面乏善可陳的表現(xiàn)。

經(jīng)銷商流失嚴重，由于銷售渠道不合理、市場費用無法兌現(xiàn)、銷售不暢等內(nèi)外因素相互作用，在天津以外的北方市場，王朝葡萄酒已經(jīng)難覓蹤影，南方市場也僅在浙江、上海、福建等地區(qū)有少量銷售。甚至有報道稱，王朝90%的經(jīng)銷商已經(jīng)流失。

王朝能否“舊貌換新顏”

環(huán)視當(dāng)下的中國葡萄酒市場，國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒都在努力擴大市場份額，消費葡萄酒的氛圍越來越好，葡萄酒消費群體日益增大，留給王朝的除了諸多挑戰(zhàn)，還有機遇，王朝能否“重生”還在于自身。

如果有資本從外部進入，從渠道構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)入手，對企業(yè)進行重新打造，王朝未必不能駛回正軌。但這必將是一場由上而下、自內(nèi)向外的徹徹底底的改革。