會稽山2017年?duì)I收12.89億 凈利潤1.82億(2)

看點(diǎn)二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況

2017年，會稽山繼續(xù)實(shí)施“產(chǎn)品聚焦”戰(zhàn)略，著力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大新品研發(fā)，淘汰滯銷產(chǎn)品，改版升級暢銷產(chǎn)品，通過完善產(chǎn)品系列，深度傳播產(chǎn)品訴求，持續(xù)提升會稽山品牌及其他子品牌的市場形象。目前以“會稽山”品牌為主品牌，形成了“純正系列、純和系列、典藏系列、典雅系列、名士系列”等五大系列產(chǎn)品，“水香國色”、“帝聚堂”、“唐宋”、“烏氈帽”為子品牌的品牌架構(gòu)，逐步體現(xiàn)黃酒價(jià)值的理性回歸。

看點(diǎn)三：銷售情況

公司產(chǎn)品銷售采用經(jīng)銷商模式為主，商超賣場、餐飲流通、直銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)店微店和個(gè)性化定制等銷售模式相結(jié)合，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，實(shí)行分產(chǎn)品、分區(qū)域的分銷管理，面向全國各地市場開展市場營銷活動。公司經(jīng)過多年積累，已經(jīng)建立了全國性的銷售渠道，由經(jīng)銷商、商超賣場和直銷網(wǎng)點(diǎn)等共同組成，覆蓋全國 20 余個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，有效帶動了公司產(chǎn)品在全國范圍的推廣。

同時(shí)，會稽山借助全國糖酒會、酒類博覽會、品牌推廣會等營銷活動，推進(jìn)“根據(jù)地+大單品”的營銷模式并得到了有效落實(shí)，推動了品牌營銷策略的全面實(shí)施，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司在成熟市場和核心區(qū)域的品牌競爭力。此外，根據(jù)黃酒行業(yè)特點(diǎn)，會稽山采取“深耕核心市場、開發(fā)潛在市場”的策略，公司將全國市場分為成熟市場、競爭性市場和培育市場三大類型，在各個(gè)市場運(yùn)用差異化的渠道運(yùn)作模式和營銷策略，合理配置產(chǎn)品資源，確保成熟市場的領(lǐng)先地位。

公告指出，目前雖然黃酒的生產(chǎn)與銷售具有一定的地域性，主要集中在浙江、江蘇、上海等地，但由于黃酒具有符合國人口感、文化品位較高的特點(diǎn)，處于消費(fèi)升級、口味多樣化的發(fā)展過程中，并且江浙滬地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，影響力較大，故隨著經(jīng)濟(jì)輻射和文化滲透，黃酒消費(fèi)習(xí)慣可在除江浙滬之外的黃酒非傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域進(jìn)一步滲透。因此，未來黃酒消費(fèi)有望突破區(qū)域限制，將由江浙滬進(jìn)一步推廣到全國各地，顯著擴(kuò)大市場容量。