水井坊2017年營收預(yù)計同比增長74% 利潤同比增長49%(2)

在會上，范祥福提到水井坊的品牌戰(zhàn)略，即品牌內(nèi)涵投資、領(lǐng)先的渠道通路、最具競爭力的供應(yīng)鏈，看來，他對水井坊未來的路該怎么走，已經(jīng)了然于胸，并表示將從經(jīng)營效率、制勝團隊及人才管理、提高數(shù)據(jù)質(zhì)量及營運效率上做足工作。

為此，他制定水井坊定了短期目標(biāo)，主要包括四點：

一、市場份額的提升。每一個企業(yè)表現(xiàn)的一個最客觀的標(biāo)準(zhǔn)，就是你比對同行到底你的表現(xiàn)是比同行卓越還是比同行差，這個就是所謂市場的，如果中高端白酒品牌，我們預(yù)計在2017年大概有25~30%的成長，那就意味著任何的白酒公司在這個版塊，你的成長是快于25到30，就意味著你比市場成長的快。反之，如果是低于這個數(shù)字，也意味著你是比整個市場是落后的。

二、執(zhí)行力。大家這個都明白，一個企業(yè)你可以有很多計劃，但到底你的表現(xiàn)是怎么樣的?當(dāng)然是看你在計劃怎么樣可以有效地一層一層執(zhí)行下去。所以大家都很深深明白，一個企業(yè)的成功，雖然無論你計劃的多好，最重要的還是你的執(zhí)行力是多么強。

三、生產(chǎn)力。在每一個鏈條，無論是銷售、生產(chǎn)成本、市場營銷費用，還是管理費用也好，要處處想到底我們怎么樣可以將這些費用的有效性都做到極致。

四、簡化。現(xiàn)在處于一個合規(guī)及高度重視的環(huán)境底下，我們也要看看我們可以怎么樣將所有的流程可以做到最好，讓大家可以更快的更迅速的回歸市場去反映市場，而是達(dá)到我們的銷量的成長。

3個堅持和2個導(dǎo)入，實現(xiàn)廠商共贏

談到2018年發(fā)展規(guī)劃時，水井坊全國商務(wù)總監(jiān)張福鈞表示，將圍繞“3個堅持+2個導(dǎo)入”展開，3個堅持指堅持市場導(dǎo)向、堅持終端為本、堅持共創(chuàng)共享，2個導(dǎo)入指導(dǎo)入健康成長方程式、導(dǎo)入大數(shù)據(jù)影響。

堅持市場導(dǎo)向。面對2018年消費升級、名酒復(fù)興、搶占終端的趨勢，水井坊將強化快消意識，做好高端化產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)營銷，以及核心門店打造工作。

導(dǎo)入健康成長方程式。水井坊健康成長方程式由分銷、單店產(chǎn)出、高端化、執(zhí)行力N次方組成，確保發(fā)展方向正確、快中有序。

堅持終端為本。即對基礎(chǔ)門店進(jìn)行啟動必贏，潛力門店升級至2.0版本，核心門店升級至3.0版本;

導(dǎo)入大數(shù)據(jù)營銷。廠商共享數(shù)據(jù)、動銷追蹤、高效管理，將移動訪銷全面導(dǎo)入，門店系統(tǒng)整體升級，開發(fā)易動銷產(chǎn)品，強化渠道易動銷管理。

堅持共創(chuàng)共享。渠道價值鏈貫徹到位，確保各級客戶利潤;嚴(yán)格市場秩序管理，線上線下和諧共長;緊密的1+1+1合作伙伴模式，傾注賦能與水井坊同步成長的經(jīng)銷商。