在會(huì)上，范祥福提到水井坊的品牌戰(zhàn)略，即品牌內(nèi)涵投資、領(lǐng)先的渠道通路、最具競爭力的供應(yīng)鏈，看來，他對(duì)水井坊未來的路該怎么走，已經(jīng)了然于胸，并表示將從經(jīng)營效率、制勝團(tuán)隊(duì)及人才管理、提高數(shù)據(jù)質(zhì)量及營運(yùn)效率上做足工作。

為此，他制定水井坊定了短期目標(biāo)，主要包括四點(diǎn)：

一、市場(chǎng)份額的提升。每一個(gè)企業(yè)表現(xiàn)的一個(gè)最客觀的標(biāo)準(zhǔn)，就是你比對(duì)同行到底你的表現(xiàn)是比同行卓越還是比同行差，這個(gè)就是所謂市場(chǎng)的，如果中高端白酒品牌，我們預(yù)計(jì)在2017年大概有25~30%的成長，那就意味著任何的白酒公司在這個(gè)版塊，你的成長是快于25到30，就意味著你比市場(chǎng)成長的快。反之，如果是低于這個(gè)數(shù)字，也意味著你是比整個(gè)市場(chǎng)是落后的。

二、執(zhí)行力。大家這個(gè)都明白，一個(gè)企業(yè)你可以有很多計(jì)劃，但到底你的表現(xiàn)是怎么樣的?當(dāng)然是看你在計(jì)劃怎么樣可以有效地一層一層執(zhí)行下去。所以大家都很深深明白，一個(gè)企業(yè)的成功，雖然無論你計(jì)劃的多好，最重要的還是你的執(zhí)行力是多么強(qiáng)。

三、生產(chǎn)力。在每一個(gè)鏈條，無論是銷售、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)營銷費(fèi)用，還是管理費(fèi)用也好，要處處想到底我們?cè)趺礃涌梢詫⑦@些費(fèi)用的有效性都做到極致。

四、簡化。現(xiàn)在處于一個(gè)合規(guī)及高度重視的環(huán)境底下，我們也要看看我們可以怎么樣將所有的流程可以做到最好，讓大家可以更快的更迅速的回歸市場(chǎng)去反映市場(chǎng)，而是達(dá)到我們的銷量的成長。

3個(gè)堅(jiān)持和2個(gè)導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)廠商共贏

談到2018年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，水井坊全國商務(wù)總監(jiān)張福鈞表示，將圍繞“3個(gè)堅(jiān)持+2個(gè)導(dǎo)入”展開，3個(gè)堅(jiān)持指堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、堅(jiān)持終端為本、堅(jiān)持共創(chuàng)共享，2個(gè)導(dǎo)入指導(dǎo)入健康成長方程式、導(dǎo)入大數(shù)據(jù)影響。

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向。面對(duì)2018年消費(fèi)升級(jí)、名酒復(fù)興、搶占終端的趨勢(shì)，水井坊將強(qiáng)化快消意識(shí)，做好高端化產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)營銷，以及核心門店打造工作。

導(dǎo)入健康成長方程式。水井坊健康成長方程式由分銷、單店產(chǎn)出、高端化、執(zhí)行力N次方組成，確保發(fā)展方向正確、快中有序。

堅(jiān)持終端為本。即對(duì)基礎(chǔ)門店進(jìn)行啟動(dòng)必贏，潛力門店升級(jí)至2.0版本，核心門店升級(jí)至3.0版本;

導(dǎo)入大數(shù)據(jù)營銷。廠商共享數(shù)據(jù)、動(dòng)銷追蹤、高效管理，將移動(dòng)訪銷全面導(dǎo)入，門店系統(tǒng)整體升級(jí)，開發(fā)易動(dòng)銷產(chǎn)品，強(qiáng)化渠道易動(dòng)銷管理。

堅(jiān)持共創(chuàng)共享。渠道價(jià)值鏈貫徹到位，確保各級(jí)客戶利潤;嚴(yán)格市場(chǎng)秩序管理，線上線下和諧共長;緊密的1+1+1合作伙伴模式，傾注賦能與水井坊同步成長的經(jīng)銷商。