4、分別扣減廣東、北京省區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人1月份績(jī)效1000元;扣減北京、廣東省區(qū)兩名營(yíng)銷(xiāo)員1月份績(jī)效2000元;

5、廣東、北京、山東省區(qū)3個(gè)工作日內(nèi)將市場(chǎng)整改報(bào)告?zhèn)骰毓�司紀(jì)檢監(jiān)督查室。

同時(shí)文件中還要求，各經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格按合同約定銷(xiāo)售、并執(zhí)行好相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)政策;各省區(qū)以此為戒，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管理和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售服務(wù)工作。

酒說(shuō)點(diǎn)評(píng)

1、在最近召開(kāi)的2017年茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)系列酒要建好“三支隊(duì)伍”，扶助“老商”;開(kāi)發(fā)“新商”，力爭(zhēng)2018年新增經(jīng)銷(xiāo)商1000家左右;尋求“大商”。經(jīng)銷(xiāo)商要結(jié)合自身實(shí)際，踐行“九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)”。

因此加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理，成為醬香酒公司的核心工作之一。對(duì)于違規(guī)商家的處理背后，是茅臺(tái)高層對(duì)系列酒持續(xù)發(fā)展的“言必行、行必果”的鐵腕力度和強(qiáng)大執(zhí)行力，同時(shí)助力茅臺(tái)系列酒保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為茅臺(tái)新的增長(zhǎng)極。

2、茅臺(tái)酒最新執(zhí)行1499元/瓶的建議終端售價(jià)，無(wú)疑給醬香系列酒提供了新的成長(zhǎng)空間，2018年將持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)管理和渠道優(yōu)化工作。2017年茅臺(tái)醬香系列酒銷(xiāo)量突破3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入65億元，超額完成年度計(jì)劃，提前一年實(shí)現(xiàn)“三步走”目標(biāo)。如此搶眼的業(yè)績(jī)背后，離不開(kāi)醬香酒公司嚴(yán)管市場(chǎng)秩序、強(qiáng)化渠道管理。

正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳明確要求，今后的主要任務(wù)和重點(diǎn)工作是“抓基礎(chǔ)，樹(shù)品牌，強(qiáng)管理，保盈利，大單品”，推動(dòng)系列酒新發(fā)展。特別是在2018年系列酒總量規(guī)模上保持“微增長(zhǎng)”、絕不急功近利的要求下，醬香酒公司勢(shì)必將更多的精力用在強(qiáng)化市場(chǎng)管理、夯實(shí)渠道基礎(chǔ)的工作上。

3、2018年醬香酒目標(biāo)是沖擊80億，客觀(guān)來(lái)說(shuō)，醬香酒這兩年發(fā)展勢(shì)頭太猛，高速的躍進(jìn)勢(shì)必對(duì)團(tuán)隊(duì)管理和渠道網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)較大的考驗(yàn)和壓力。對(duì)醬香酒來(lái)說(shuō)，沖擊80億的關(guān)鍵不是再像過(guò)去的那種大招商，而是從量的擴(kuò)容到質(zhì)的提升，為了保證醬香酒代理權(quán)的稀缺性，招新商的路子已經(jīng)關(guān)閉，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在于價(jià)格和質(zhì)量，在于市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)步提升，而一切亂價(jià)行為自然成為醬香酒公司2018年的處罰重點(diǎn)和紅線(xiàn)，違者必究!