“醉”后反思：山東白酒乏力的這些年(2)

更為深層的因素

問題絕非上述一個。

在山東酒企做大做強的制約因素中，發(fā)展軌跡可做追溯。

鳳凰網(wǎng)山東梳理發(fā)現(xiàn)：從計劃經(jīng)濟時期以來，不少縣級地方政府出于增加稅收的考慮，曾鼓勵迅速建酒廠，這些酒廠屬于速成型的，建廠后從外地拉基酒，進行再加工、包裝等等，一年時間很快達到2000萬至3000萬元的體量，投入產(chǎn)出很快，所以縣一級的酒廠非常多，然而，這些酒廠的銷售完全靠縣政府引導消費，品牌力弱，跨縣甚至跨省消費的難度很大。

以古貝春酒業(yè)為例。《中國商報》報道稱：古貝春要向全國擴張，招商難度很大，尤其是要招到能實現(xiàn)1000萬至2000萬元銷售額的經(jīng)銷商幾乎不可能，實際招到的經(jīng)銷商多是50萬元、100萬元銷售水平的。

還有，觀察眾多山東白酒企業(yè)，其獲得的眾多榮譽幾乎都限于山東，其影響力也基本上局限于山東及其周邊地區(qū)。

可以說，這對開拓一個新市場作用十分有限。

此外，開辟新的市場領(lǐng)域，需要大量的前期投入。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論可以獲知：產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。在生命周期的初始階段一般是無法盈利，甚至會投入值大于產(chǎn)出值。并且，這一必經(jīng)階段一般都會很長。

據(jù)前面分析可知，山東幾乎所有的酒企其全年銷售額都無法進入中國白酒的第一梯隊。面對這種現(xiàn)存的事實，山東白酒企業(yè)很難有足夠的經(jīng)濟實力用來支持龐大的前期投入。

其實，山東省對白酒的支持力度與河南、四川、河北、江蘇等省份相比，政策扶持力度相對較弱。

值得提及的是，《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃(2017-2020年)》中明確指出：到2020年，培育1-2家年銷售收入突破30億元的大型企業(yè)集團，3-5家年銷售收入超20億元的優(yōu)勢企業(yè);扶持1-2家白酒企業(yè)上市。河南還出臺系列“真金白銀”政策，將從省先進制造業(yè)發(fā)展專項資金中單列安排豫酒發(fā)展資金5000萬元;對符合條件的酒企在原材料收購、基地建設(shè)等方面給予農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)優(yōu)惠政策;全面清理涉酒企業(yè)不合理收費，切實降低酒企負擔。

原因并非僅僅如此。

普遍的觀點認為：山東白酒企業(yè)處于一種“小散亂”的狀態(tài)，長期以來諸侯林立，在內(nèi)部的紛爭中消耗掉自身實力。數(shù)量眾多，卻沒有形成一種可以抵御外來“入侵者”以及提升自身實力的合力。

而至于這樣的合力如何形成又如何施展，目前依舊未知。