漲價遇上要賬，經銷商的生活將陷入水深火熱

對經銷商來說，漲價不是最壞的消息。當漲價和要賬兩者相遇，經銷商將迎來更大的挑戰。

漲價前，要賬已經十分艱難。一年脫下來的帳在年前能夠收回八成的絕對是幸運，能夠要回五成的已經不錯，更多的是一次次被終端拖下去。

現在漲價來了，又給了客戶更多討價還價的籌碼。你敢說要賬，他就敢直接不要你的貨，漲價就是最好的回應。最后帳要不回來，還會失去客戶，稍微好一些的終端的布局也會完全被打亂。

年末漲價，對經銷商來說，是一場信譽，智慧，決斷、管理的大考驗。

廠家漲價策略或成為市場銷量的決定因素

經銷商不好過，直接反饋到的是廠家的銷量。對廠家來說，漲價是提升品牌價值，獲得更高利潤的機會。在漲價過程中可以不斷完善產品的升級，實現品牌的提升。

但是如果漲價策略制定不到位，最后只會失去市場。高端漲價，在于消費者選擇少，認可度高。對二三線品來來說，漲價既是機遇也是考驗。沒有好的漲價策略，缺少經銷商的配合，營銷策略的把控，產能調控的把握等多個方面的配合共同發力，廠家接下來將會面臨渠道失控，價格體系混亂，竄貨成風，有業績沒銷量等問題。

經銷商可以認同賠本換品牌，廠家卻不能隨便的換產品，渠道重建，價格穩定等問題都不是短時間能夠解決的，賠進去的不只是金錢。

所以，漲價沒策略最終受傷的只會是品牌。