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    名酒企“下半場”競逐已至 五糧液、汾酒加速回歸(2)

    2017-08-08 08:08  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    結合汾酒中報預增情況,中泰證券機構研究預計:汾酒二季度收入增速在25%左右,利潤增速在60%左右,高端酒青花系列快速增長超出市場預期,全年青花系列收入增速有望超過40%。改革驅動公司業績跨越式增長的邏輯在不斷驗證。

    據悉,針對青花系列,汾酒將強化聚焦,砍掉青花汾酒15年和25年,突出青花汾酒20年、30年的核心地位,同時推出更高價位的青花汾酒50年。這三支產品分別針對高端白酒的幾個主流價格帶,如青花汾酒50年,便是對標高端白酒千元以上的標桿品牌。

    很明顯的是,汾酒在對標茅臺價格的同時,也在極力拉升自身的品牌底蘊。常建偉認為,在白酒市場消費升級的環境下,汾酒價格還有很大空間,包括青花系列的價格回升和占比增加,都反映出市場對汾酒價格、價值的預期和判斷,而價格調整也是汾酒確保經銷商賺錢的一個重要途徑。

    名酒上行的市場機會

    目前,從汾酒產品價格來看,青花20零售價已經達到358元~378元之間,增幅達到25%。汾酒集團進入改革以來顯然已有成效。

    以山西大同市場為例,大同南郊區融通貿易有限責任公司總經理劉寶表示,大同雖屬山西,但是由于地理位置和消費習慣的不同,基本是濃香型市場。2009年,劍南春、五糧春以及瀘州老窖三大品牌總體銷量超過110萬箱。

    現在,汾酒在當地市場容量不低于3個億。未來,融通貿易的目標則是針對競品在30元至70元價位段的銷售進行針對性“反擊”,并緊緊抓住核心終端、核心消費者,或將針對核心終端做買斷,計劃占有率達到90%。

    省外市場,汾酒則在計劃“三大戰役”。常建偉指出,未來將圍繞北京、山東、河南打好街面戰,聚焦資源拿下主要市場。對于省外市場,汾酒方面透露將以專賣店作為武器,按照新零售的模式實施清理整頓。

    而從近期五糧液的市場信息看,其上半年也是超額完成了既定任務,與此同時,在渠道和市場層面,五糧液也開始了更加嚴厲的淘汰機制。據悉,五糧液對系列酒品牌及優化系列酒經銷商的首輪考核結果已經出爐,共有18個系列酒品牌將退出五糧液的結構體系。

    可以說,系列酒在五糧液公司的戰略地位及重要性顯著提升,五糧液已經提出將實施雙驅戰略,在銷售目標上,也明確提出大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要在“十三五”末實現200億元的銷售收入。而實現這個目標,系列酒的發展動力和結構性問題必須得到有效解決。

    方正證券的研究觀點認為,目前,五糧液腰部產品的發展主要面臨兩方面的問題:一個是品牌仍較冗雜,一個是機制尚待改善。因此,未來公司仍將繼續推進產品體系的精簡聚焦,加強經銷商管控力度。

    可以預計,經過三年的調整之后,白酒行業一輪周期的發展特點也已逐步明朗化:行業分化加劇,過去產能持續高度擴張、量價齊升、整體性繁榮的局面不復存在,行業內競爭激烈,優質產能淘汰劣質產能,集中度提高,企業轉向擠壓式增長。

    關鍵詞:五糧液 汾酒  來源:華夏酒報  尹貴超
    (責任編輯:程亞利)
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