連鎖來(lái)襲!

洋河在布一盤(pán)大棋

3月21日，洋河股份董事長(zhǎng)王耀帶隊(duì)到訪1919總部進(jìn)行參觀交流，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，這成為洋河在連鎖渠道上的又一大布局。

據(jù)了解，雙方展開(kāi)深度合作以后，洋河將在合作伙伴的全國(guó)1000家門店設(shè)立陳列專柜，實(shí)現(xiàn)對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列。

同時(shí)，洋河還能從中獲取大數(shù)據(jù)服務(wù)，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的購(gòu)買能力、消費(fèi)頻率、重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)商品品相、消費(fèi)習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)高效的會(huì)員營(yíng)銷。作為當(dāng)下同樣風(fēng)頭強(qiáng)盛的連鎖渠道，其內(nèi)在的連鎖優(yōu)勢(shì)將更好地服務(wù)于洋河的品牌傳播和產(chǎn)品銷量。

王耀還對(duì)洋河的搶眼表現(xiàn)進(jìn)行了說(shuō)明，一方面是今年1-3月同比兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，股市表現(xiàn)強(qiáng)勁;另一方面是高端酒增長(zhǎng)明顯，其中夢(mèng)之藍(lán)增長(zhǎng)50%以上，還有，洋河在新江蘇市場(chǎng)上不斷釋放品牌勢(shì)能，不斷推進(jìn)深度全國(guó)化。

團(tuán)購(gòu)、超級(jí)終端……

瀘州老窖、郎酒紛紛看準(zhǔn)、上手!

先說(shuō)瀘州老窖，五大單品的千人招商會(huì)史無(wú)前例，而且是震撼非凡。細(xì)說(shuō)五大單品的招商政策，我們更能發(fā)現(xiàn)：除去對(duì)全渠道客戶的需求，還有商超渠道、超級(jí)終端，瀘州老窖意在將精準(zhǔn)化的市場(chǎng)掌控力深度滲透到縣級(jí)經(jīng)銷商層面，實(shí)現(xiàn)對(duì)重度細(xì)分優(yōu)勢(shì)渠道資源的挖掘和搶占。

其中，尤為值得關(guān)注的兩點(diǎn)是：一是在渠道模式上，不僅對(duì)全渠道客戶廣泛吸納，還重點(diǎn)招募團(tuán)購(gòu)資源型客戶、超級(jí)終端，這充分顯示出瀘州老窖要對(duì)渠道資源進(jìn)行深度把控的決心;

二是超低門檻更是釋放出強(qiáng)烈的深度全國(guó)化信號(hào)，在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛吸納優(yōu)質(zhì)的縣級(jí)經(jīng)銷商資源，進(jìn)一步集中釋放“品牌勢(shì)能”，搶占市場(chǎng)，在擠壓式競(jìng)爭(zhēng)中更具實(shí)力和根基。

與此同時(shí)，同樣在糖酒會(huì)上表現(xiàn)搶眼的郎酒也在渠道策略上有著自己的規(guī)劃。

以郎牌特曲為例，郎酒股份公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理付饒表示，對(duì)于郎牌特曲核心產(chǎn)品的重點(diǎn)推動(dòng)，郎牌特曲事業(yè)部要調(diào)整操作模式，強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)、餐飲渠道，壓縮直接的渠道和消費(fèi)者促銷，強(qiáng)力推進(jìn)直控渠道模式。

同時(shí)，2017年郎牌特曲事業(yè)部及經(jīng)銷商隊(duì)伍，要強(qiáng)化品牌建設(shè)，要按郎酒要求堅(jiān)決進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，要以堅(jiān)決的決心和切實(shí)的手段理順產(chǎn)品價(jià)格，要完善運(yùn)作模式和執(zhí)行管理，確保經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展。

專屬定制!

平臺(tái)型企業(yè)“殺入”，或許會(huì)有新風(fēng)景

嚴(yán)格意義上講，定制并不是一種渠道體系，但是在酒業(yè)不斷調(diào)整創(chuàng)新的今天，平臺(tái)型的定制專屬產(chǎn)品又扮演著相當(dāng)重要的角色�；蛟S未來(lái)，定制模式將“淌出”屬于自己的一條路、一套自己成熟的渠道體系。

在成都春季糖酒會(huì)上，古井貢酒重磅推出的亳菊系列新品——37℃-亳菊，就是和京東商城戰(zhàn)略合作的平臺(tái)專屬定制型產(chǎn)品。古井?dāng)y手京東，雙方立足于健康白酒領(lǐng)域，從互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面聯(lián)合發(fā)力。

雙方的戰(zhàn)略合作將有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品共享、營(yíng)銷推廣、大數(shù)據(jù)資源整合，在實(shí)現(xiàn)渠道模式創(chuàng)新突破的同時(shí)，更好地推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與白酒行業(yè)的跨界資源整合與產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)。