招商合作，互惠共贏

2017年，瀘州老窖將進(jìn)一步放低準(zhǔn)入門檻，有計劃、有步驟地推進(jìn)公司五大戰(zhàn)略單品的全國性招商。

在瀘州老窖已經(jīng)重回健康發(fā)展快車道的今天，瀘州老窖熱忱歡迎全國有眼界、有實(shí)力、有資源的合作伙伴攜手瀘州老窖，互惠共贏，共創(chuàng)財富。同時，瀘州老窖承諾，在招商政策的執(zhí)行過程中，始終會注重保持原有政策和渠道的穩(wěn)定，始終會保護(hù)好原有合作伙伴的利益。

兩級運(yùn)作，劍指終端

2017年，瀘州老窖將繼續(xù)大力推進(jìn)“雙124工程”，嚴(yán)格實(shí)施終端配額制和渠道下沉等措施，堅(jiān)定不移維護(hù)和提升廣大中、小客戶的利潤空間。堅(jiān)定不移實(shí)施“千縣工程”和“百萬終端工程”，通過市場會戰(zhàn)，把產(chǎn)品、政策和服務(wù)落實(shí)到終端，全面提升經(jīng)銷客戶的動銷率和收益率。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，決勝市場

2017年，瀘州老窖將全面試點(diǎn)終端聯(lián)盟的組建，將產(chǎn)品分解到每一個零售終端，大力提升產(chǎn)品的動銷率和終端客戶的利潤。

在全國范圍內(nèi)，瀘州老窖將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商聯(lián)盟的建設(shè)工作，加快完善以品牌公司為平臺的“全國三級客戶聯(lián)盟”，形成廠商齊心、合作共贏的有利局面。

筑巢引鳳，增添后勁

2017年，瀘州老窖將在全國范圍內(nèi)積極開展酒類行業(yè)骨干人才的招募，不斷提升公司營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

繼續(xù)落實(shí)營銷指揮者培養(yǎng)計劃，通過科學(xué)而健全的人才測評體系，常態(tài)化的區(qū)域市場會戰(zhàn)熔煉，讓更多地營銷指揮人才脫穎而出。為了激勵發(fā)展和留住人才，瀘州老窖還將根據(jù)實(shí)際情況，制訂股權(quán)激勵、薪酬激勵、年金、獎金等激勵機(jī)制。

重塑塔基，惠民利民

2017年，瀘州老窖要重新定位頭曲、二曲產(chǎn)品，不斷升級頭曲、二曲的口感與質(zhì)量，并將頭曲價格定位在60至120元之間，二曲價格定位在15至60元之間。

同時，還要全面推進(jìn)瀘州老窖老酒坊在100至200元區(qū)間的產(chǎn)品定位。瀘州老窖將致力為老百姓提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品。

構(gòu)建天網(wǎng)，持續(xù)創(chuàng)新

瀘州老窖將全力推進(jìn)天網(wǎng)工程的建設(shè)，獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)立產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上推廣。

2017年，瀘州老窖將通過桃花醉等新產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)，進(jìn)一步年輕化瀘州老窖品牌形象與企業(yè)形象;同時，構(gòu)建獨(dú)立于現(xiàn)有品牌和渠道的天網(wǎng)銷售體系，全力以赴拓展時尚化、年輕化消費(fèi)市場。

在新的時期，瀘州老窖為實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)先和“重歸前三”的目標(biāo)，樹立了以“三三四五”為主要內(nèi)容的先進(jìn)營銷文化，即：始終堅(jiān)持“三不動搖”，競爭型營銷戰(zhàn)略不動搖、銷售為王指導(dǎo)思想不動搖和創(chuàng)造分享不動搖;始終堅(jiān)持“三大穩(wěn)定”，價盤穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和政策穩(wěn)定;始終堅(jiān)持“四項(xiàng)要求”，與行業(yè)共榮，與客戶互贏，與顧客相依，與市場同步;始終堅(jiān)持“五個落地”，組織架構(gòu)建設(shè)落地、渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建落地、品牌聚焦塑造落地、服務(wù)文化營造落地、公司效能革命落地。